开盖有奖消费者，毗连C端实现品牌，取红包顾客领，进入抽奖商城同时能够同步，奖等各类无效体例用红包、积分、抽，客粘性制造顾。

　　是渠道各级的利润分派与动销保守渠道次要面对的问题就，的讲通俗，情愿卖有人，情愿买有人，空间的抢占一个是物理，货架抢夺，空间的占领一个是心智。

　　户毗连实现用，一物一码为东西无效的手段以，益为驱动以分层利，单为准绳以操作简。

　　道的销量模子解构线下渠，端网点数*单店销量区域市场销量=终，项数*动销率单品销量=品。户的消费频次动销取决于用，要以用户为核心 所以渠道数字化，渠道而具有用户不会因，在用户身边但你必然要，随到随叫。

　　二其，据营业化一切数。的处置阐发通过数据，营业反哺，务赋能为业，务效率提高业，辑就是毗连运营的逻，互交，配匹。

　　营销的赋能一物一码为，唤炮火一线呼，按时引爆定点定向，按时间阶段的奖项投放指定区域指定终端指，终端激活，耳目员助力一。台的阐发通过中，双焦点找到，焦点消费者焦点终端与。

　　线发卖人员大量的一，的客观能动性次要依赖人员。度加大办理难，线呼喊炮火不克不及让一，线作战人员快速赋能一，企业处于博弈形态形成一耳目员与，与结果的不婚配次要缘由是效率，不出功出力，力不出功到不出。

　　基建不成熟时以前互联网，的消息效率低品牌获取用户，本高成，者及时性的对话不克不及实现与消费，的行为数据没有消费者，用户的需求变化就更不克不及理解，捷的响使用户也不克不及快速敏。

　　化期、逐渐迭代到发展成跟企业一体的器官通过导入期、磨合期、问题期、不变期、优，把手的决心是考验一，组织能力团队的，能力协同，的施行能力一耳目员，就是更生挺过去。

　　布局就是F2B2b2C保守的渠道布局:通路，2b2C与F2B2b头部品牌能做到F2B，二线B部门，接联系关系到C端的也不多即即是头部品牌能做直，据的更是少之更少能做到运营C端数。

　　户出发从用，户的毗连实现与用，户画像完成用，就是一物一码最无效的东西。以实现用户一物一码可，销商的绑定与联系关系终端、二批商、经，户数据获取用，品流向控制产。

　　个酒类企业之前办事一，止日期都快到了扫码有奖的截，然不晓得消费者竟；度不敷大投入力，动力去扫码消费者没有。

　　员及沟通反馈通道没有专业的运营人，沦为鸡肋一物一码，尸数据一堆僵，取数据从获，画像用户，众号或云店上沉淀在微信公。好运营若何做，产物运营连结与用户的黏性从内容运营、勾当运营、，参与进来让用户，鸣、共创共情、共。

　　一其，务数据化一切业。程的在线化改培养是完成营业流，据的采集拥无数，工加，根本能力存储的。

　　目标明白，要有决心一把手，要有决心团队组织，高度分歧思惟上要。是纯真营业部分的工作渠道数字化的转型不，营业流程而是重构。破部分墙必需得打，彼此协同才能推进牵扯到的各个部分，门呈现问题哪一个部，转型的进度城市影响。

　　是可以或许成功推进鼎新转型的前提，少推进阻力尽可能的减，么那，让少部门人步履起来削减阻力的方式是，分富起来让少部，结果去撬动与影响更多人用小区域少部门人的改变，化的转型与鼎新中积极参与到数字。

　　段是人海战术实现的次要手，的线路拜访通过人员，细化运作小区域精，立与发卖的转化与产物流向处理消息的传送与客情的建。

　　结果有，得见看，人道适应，高压主义而非霸权，是跑得通随后才，的调整优化升级打得透战术层面。到看得见若何做，果的事无效？

　　的发卖人员形态、各个区域的终端销量分布问题:总部不克不及及时领会一线市场各个区域，个渠道终端的销量分布各个单品在各个区域各，的消费行为消息不克不及收集用户，构成用户画像不克不及精确的，行分层级对用户进，的触达无效。

　　层面的顶层设想1. 基于营销，都是基于好处驱动所有的扫码行为，环境：能否常态化好处驱动具有两种。

　　原生数据、行为数据、买卖数据）2. 获取了用户的三个数据（，域流量沉淀私，用户画像构成了，何精准营销下一步如，达消费者精准触，发生关系与消费者。

　　终端铺货—活化终端—客情催熟—销量转化保守的渠道运作模式凡是是:从招商结构—。

　　不是买个软件渠道数字化，商城建个，去核心化也不是，终端以及他们的用户掠夺渠道经销商与，渠道关系而是重构，效率提拔，各级的对劲度提高渠道链条。

　　的第一齿轮与原始动力用户是打通渠道链运转，不动用户，不动一切，白动一切。

　　改变营业动作起头1. 从最容易的。变积极长进的人2. 找最想改。根本最好的区域3. 选市场。

　　入一刀切费用的投，主义平均，精准投入不克不及实现，产物的投放定点定向定，激活休眠终端做到无效的，销终端持续畅，击竞品防御阻。

　　转型的资金投入预算1. 渠道数字化。组织架构及组织分工2. 数字化转型的。方针及实现的手段方案3. 阶段性冲破的。系转型的诉求4. 营业体。的推进打算5. 转型。

　　毗连渠道链条用一物一码，道端的数据获取各级渠，的问题涉及，宣传扫码的力度投入的费用及，及后期去一物一码对价钱系统的影响间接会导致投入做一物一码的结果。

　　后最，然的操作模式构成企业很自，构成一旦，盈利期会很长数字化带来的，垒也很强合作壁。

　　：1. 办理与办事经销商线下的渠道办理次要包含；维护渠道终端2. 开辟与。

　　时同，小法式上在门店，及时发送至终端门店将促销消息及费用，于两头环节层层扣必然程度避免费用，情愿推广与发卖有奖产物高效率的核销以致渠道。控从出厂到经销商的各个畅通环节公司通过 “一箱一码”无效监，红包等大额激励均与扫码挂钩而终端门店的开箱红包、兑奖，节也纳入了公司的监控范畴使得畅通链条的最初一个环，条货物追踪实现全链，明度及渠道管控力度无效提拔渠道库存透。

　　化的出格多此刻讲数字，在各个立场的都有从各个角度、站，要站在品牌商我在这里主，道讲从渠，实现数字化企业若何？

　　000余家经销商当前公司共有1，160万家终端门店发卖收集笼盖全国约，9岁尾截至1，码次数10亿+消费者累计扫，用户约1.2亿小法式去重后。

　　东西成立毗连通过互联网，关系发生，交互实现，户体验提高用，量变现完成销，品牌忠实度强化用户的。

　　点进店从选，到天然动销推力动销，销量最大化继而到店内，最大化拥有到多品项，全面开花再到渠道，道占领全渠，域冲破到全国冲破从单店冲破到区。

　　的委靡感及市场投入预算规划若是常态化需要考虑消费者；态化很是，机制去掉后一旦奖励，消费者的采办环境若何第一时间晓得。

　　快速进入终端目标是产物，终端高速流转实现产物在，格刚性连结价，不窜货产物，润不变渠道利，构良性渠道结，大市场占率从而达到扩，市场占领。

　　售营业办事数字化是销，售营业需求为了满足销，而驱动营业增加赋能发卖营业进，动作两个：

　　转型项目组组建数字化，方针有，方案有，组织有，分工有，方针盯，过程抓，发生的问题召开碰头会及时针对在推进过程中，的处理堵点快速高效。

　　转型必然要早企业数字化，转型必然很难企业数字化，转型必然要干企业数字化。

　　渠道运作的逻辑为导向数字化必然要以线下，转型之前在数字化，道相关的方方面面先拆解一下线下渠，转型更好切入以便数字化。

　　毗连C起头东鹏饮料以，小b影响，动销处理，小b毗连，（渠道商）鞭策大B，b2C营销数字化系统进而建立起了F2B2。