来说一般，司成立后一家新公，一批电脑等IT设备首要工作是花钱进购，运维人员再找些，营业一般开展确保公司焦点。于资金、体量中小企业受限，人员程度参差不齐、利用成本高档问题大都具有IT设备操纵率低、IT运维，主业的成长以至影响。

　　供应商采购设备易点云一头对接，少数供货商高度依赖。期内演讲，的45.9%、58.6%及81.3%来自五大供货商的费用别离占采购总量。户是中小企业另一头的客，分离市场，能力较弱且存活，坚苦易倒闭碰到严峻。

　　程博得浩繁拥趸这项营业为纪鹏。1年9月底截至202，客户超3.6万家易点云的订阅企业，100万台订阅设备超。期同，润为7490万元公司经调整净利，亏为盈实现扭。

　　程度上某种，单车一样它和共享，共享生意做的也是，设备的是企业只不外租赁。

　　支持着他的野心复杂的市场规模。2020年为1500亿元企业办公IT办事市场规模，达到2000亿元估计2025年将。

　　转型升级公司不竭，租赁转向办公云从之前的设备，维修、软件系统维护等办事同步向客户供给快速上门，aaS产物亦开辟S，的数字化需求满足企业客户。

　　T办事是第一收入来历此中随用随还办公I，入的八成贡献总收。言之简而，程师摆设、支撑、优化和生命周期办理办事易点云供给硬件并处置软件安装、设备/工，一个办事包即发给客户，活订阅或打消企业可按需灵。

　　人的创业团队“一个20，性收入8万摆布采办电脑一次，的体例而租赁，00元的费用笼盖成本每个月完万能以20，大量的资本就能够节流，、营销等上面转而放在人员，比极高性价。鹏程说”纪。

　　括纪鹏程的话要用一句话概，里面学历最高的他是“卖电脑，面卖电脑最好的学历最高的里。”

　　公司多面成长纪鹏程带着，售设备、SaaS及其他办事随用随还办公IT办事、销，大营业板块形成了三。

　　顺风顺水公司融资，每年一融根基连结，国、顺为本钱等明星投资机构死后站着源码本钱、经纬中。

　　15年20，“易点租”成立易点云的前身，业和创业公司面向中小企，公设备的租赁供给IT办，、打印机等好比电脑。

　　EO纪鹏程易点云C，档COO张斌以及他的搭，这家公司开办了。二手电脑买卖经验前者具有十多年，成都农商银行等大型金融集团后者曾先后就职于IBM、，主动化系的同窗两人是清华大学。

　　及员工数量会屡次调整新创公司的营业、规模，施及办事的矫捷性对办公IT根本设，显需求具有明。

　　助力下本钱，速占领市场易点云快，%以上的年均增加率公司营收连结70。年和2021年前三季度2019年、2020，8.13亿元和8.38亿元收入别离为6.32亿元、。

　　纪鹏程并不满足稳坐头把交椅的，做了不到10%他感觉公司刚，力可挖大有潜。电脑存量有2亿台“整个中国的商用，备才100万台出头我们此刻的在管设，市场规模有多大你就晓得待做的。”

　　命周期客户生，、提高客户对劲度挂钩与易点云扩大客户关系，营业增加最终鞭策。

　　小企业办事中，支居高不下发卖营销开，出了对策纪鹏程给。关系办理系统）功能的发卖收集他开辟出了包含CRM（客户，客户画像能生成，潜在客户的互动记实与现有及。下这，成本变低了获客留客。

　　里面这，%以上99，小企业都是中。025年估计2，7620万家数量会升至。

　　好生意生意是，过不，利率不高全体毛，0%上下盘桓在4，间商赚差价的模式终究公司做的是中。

　　R》要讲的《21CB，想赚点糊口费是个清华博士，成大买卖的故事“不小心”做。

　　业的数量中国企，2600万家2016年是，3.8%的速度以复合年增加1，年的4360万家增加至2020。

　　、做PPT、沟通同事客户你得用它查材料、改代码，相关的一切处置工作。水或者磕裂了当它黑屏、进，伴侣处理要么找，助公司网管要么只能求。

　　很确定纪鹏程，是焦点壁垒硬手艺才，做过的产物“我们过去，要做的产物以及将来，范畴的第一次根基都是这个，别人的不抄。”

　　创业二次，——以办事的体例给中小企业客户供给硬件纪鹏程找到了他眼里真正天花板高的市场。

　　的概念是纪鹏程，费的电脑租赁基于用量付，公IT处理方案成长成一整套办，精神投入到主业上CEO们能将全数，室内的IT问题牵绊而不是被繁琐的办公。心营业外包是个趋向“公司将来所有非核。”

　　股书的易点云刚提交港股招，的省钱、高效化对准IT办公，这弟子意做的恰是。IPO背后冲击港股，兴市场正在走向成熟一个几乎空白的新。

　　知的部门“面临未，极力进修和处理连结谦虚的心态，长而且跑过别人连结高速的成。“自强则万强””纪鹏程信奉。

　　03年20，华读研一他还在清，里说家，结业了都大学，活费了不给生，揣摩点事挣钱纪鹏程只得，手电脑买卖做起了二。想到没，是10年这一干就，度达到2000万公司年发卖额一。

　　数量及再制造能力计按收入、办事设备，的科技赋能办公IT办事供给商易点云是中国第一家也是最大；0年收入计较而以202，3亿元排名第一易点云以6.4。

　　在了“风口”上有人说纪鹏程踩。“风口”这个词他坦言不太喜好，是专注产物和营业认为创业者的焦点，事做到极致“把手上的，仿和抄袭风口不要想着模。”

　　命周期设备生，性和可持续成长则影响营业盈利。此对，C再制造工场公司建起了P，翻新、维修能主动化，长到原寿命的2-3倍将设备利用寿命平均延。

　　的公有云等赛道比起时下大热，的利用和运维办公IT设备，”的隐形需求是个“灯下黑，实其，人的2000亿元市场这此中藏着个潜力惊。

　　看来如斯，做到了易点云。年刚成立时2015，20余人公司不外，超1500人此刻全人员工。格的纪鹏程来说对于摸索型人，等着他去100%投入摸索公司还有很大的增加潜力。

　　年当，入而言就收，国企业办公IT办事市场的2.9%我国基于用量付费的市场规模仅占中，市场的53%远低于美国；数量而言就设备，仅为2.1%我国渗入率，达60%美国则高。纪鹏程更兴奋了这一悬殊差距让。

　　焦炙的是让纪鹏程，不大的市场这是个客群，板低天花。渐地渐，公司上班他很少去，年时间有3，花在带娃上面小我精神全，见人夸的奶爸成了小区人。

　　辅以焦点学问产权广漠的市场空间，难有合作敌手易点云目前。域名、88个著作权以及12项专利公司已在国内注册99个商标、9个，利正在申请中还有16项专。

　　一大杀手锏实惠价钱是，还办公电脑等设备企业按需随借随，65-150元/月通俗电脑租赁价钱在，0-300元/月全新的电脑15，一次性投入省下采办的。

　　住了这一空白市场他幸运地发觉并抓。20年岁尾截至20，能跨越50万台设备的再制造工场易点云具有国内独一电脑再制造产，位于武汉焦点工场。