上海闹市豪放女狂拍赤果照于营销 4P而言——“产品、价格、渠道、推广”这四个板块之中，唯独渠道是品牌方难以把控的。然而，渠道却又是决定品牌能否成功的关键所在，关乎产品能否售出。我们观之市面上诸多成功的品牌，其首要因素便是渠道坚实有力，特别是对于刚刚起步的创业者以及新品牌而言，渠道乃是决定早期成败的关键要素。

　　那么，究竟应当如何搭建渠道，并对渠道形成掌控力呢？接下来，我们来聊聊如何从 0 至 1 搭建渠道，做大品牌。

　　在品牌早期阶段，新品牌缺少影响力，加之渠道复杂多样，对于品牌方来说，谈判的筹码也不够。此时会发现，原本计划想要进的大渠道，渠道方条件苛刻利润微薄，不上没机会，上又面临着早期经营的成本压力，一招不慎品牌负债累累。而那些看不上的渠道，品牌方经营成本又重，长期下来又无法积累品牌势能。

　　所以对于新品牌来说，最适合的方法不是盲目投入人力物力的开发很多渠道，而是先锁定“源点人群”，什么是源点人群呢？就是根据品牌定位以及产品自身属性，找到早期最认可你产品的那帮人，通过“源点人群”的聚集地找到“源点渠道”。

　　因为对于大多数消费者来说，在做出购买选择时都会不知不觉地参考其他人的消费行为。品牌在早期最好是先瞄准这一类高势能人群，以凝聚品牌营销的重点，取得集中突破，做出消费示范。如果能够先打透20%的源点人群，就能带来80%的跟随顾客。同时源点人群是新品牌的精准顾客，对于新品牌所主张的差异化价值最为看重，有助于产生正面口碑，并且最能忍受新品牌的不完善，有助于避免负面口碑。

　　比如：东鹏特饮。最早的源点人群就是大货车司机，而这部分人群最集中的地方就是高速路。所以东鹏的负责人林总，凭借多年代工生产红牛积累的经验，最先在高速路上发力，产品主要往高速路服务区铺。

　　这样东鹏早期集中在高速服务区“源点渠道”发力的好处是，第一：降低了品牌内部渠道管理成本，第二：在高速路这个场景下，大货车司机是核心源点客群，大货车司机下了高速路想要再买东鹏的时候，除了再上高速路就会去“商超、便利店、夫妻老婆店”等渠道寻求购买。这时候于品牌方而言原来进不去的商超、便利店大渠道会根据消费者需求，主动寻求品牌方入驻，从而使品牌方掌握核心主动权，品牌就会降低原来高额的上架费、高额的入场费、人员开发渠道等成本。

　　通过东鹏这个案例，我们不难发现。品牌在早期阶段要想低成本搭建渠道，不在于开发多少渠道，投入多少人力物力。核心在于找到“源点人群”和“源点渠道”，通过“源点人群”和“源点渠道”这样高势能的群体和渠道，带动更多的消费者寻求购买，激发更多的渠道寻求合作。

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