欧链网otw6山东中联药业有限公司于2001年注册成立，短短几年的发展，已经是一家集科研、化工、药品经营、药品生产、行业服务于一体的现代化企业。2003年率先通过GSP认证。主要经营：中成药、化学药制剂、抗生素、生化药品、生物制品、保健食品、化学原料药的批发；化妆品销售、中药材、中药饮片的销售；货物及技术进出口。如：环中牌健脑补肾丸、司邦得牌蒙脱石散、卓邦牌溶菌酶含片、感邦牌复方氨酚烷胺胶囊、卓邦牌甲磺酸培氟沙星注射液等在国内市场有一定影响力的品牌。

　　据山东中联药业有限公司袁武杰董事长介绍，山东中联药业以全国代理品种为经营主线，走出一条专业化代理、专业化销售的发展之路。现有员工200余人，具有中高级职称技术人员占公司员工的70%以上。自2004年开始，山东中联药业有限公司投巨资陆续建立了山东司邦得制药有限公司、山东万吉药业有限公司、山东潍坊中联精细化工有限公司3家下属企业，坚持走出一条科工贸专业化、集团化发展的道路。

　　袁武杰认为，药品销售渠道必须建立在药品价格的灵活性的基础上。如果一个药品的价格在渠道内波动太大，渠道成员无法安全、正常地获取预期利润，那么这样的药品离退出市场就不远了。据了解，从消费者角度出发的品牌要素包含：名称、标志、标语口号、象征符号、主题、形象、包装等，每一要素都具有一定的特征和功能。然而，一个品牌的成功与否，最终是以品牌价格和市场规模来量化的。因此，袁武杰指出每个品牌的背后都隐藏着一个渠道的身影。从渠道成员的角度看，品牌要素则包含价格流、物流、现金流、产品库存等，而其中价格流是最为重要的。因为合理的价格流直接决定渠道各成员的利润。

　　药品从生产单位到消费者，需要经过不少中间环节，医药商业公司、医院、药店和诊所是主要环节。由于中国医药市场的商业公司太多，导致价格流比较复杂。随着市场经济体制的放开，大商业公司可通过价格流将产品引渡到二级商业，也可将产品直接引渡到终端，同时二级商业和部分终端亦可直接从厂家或其他商业公司采购，这是造成价格流错综复杂的主要原因。

　　由于中国市场的竞争激烈，导致药品价格混乱，尽管也产生了很多成功的药品品牌，但也有很多失败的案例存在。因此，药品品牌的成功离不开渠道的安全，渠道的安全离不开对价格流的创建和维护。面对激烈的市场竞争，袁武杰要求公司发展紧紧以市场需求为目标，致力于儿童、妇科药品的引进与研发，其中新一代广谱止泻药司邦得牌蒙脱石散是公司在未来三年着力打造的品牌，该药为纯天然药品，孕妇及儿童同样适用，患者使用效果好，在全国的销售排名第三，公司在整合现有资源的基础上，在媒体宣传、销售队伍、渠道、市场保护等方面有一套完整的运行方案，在2009年第一季度金融危机的大形势下，走势坚挺，品牌的优势日趋凸显，为社会和公司带来了可观的收益，品牌销售战略将进一步拉动公司其他品种的良性销售，公司的研发部门将以此为契机，对儿童和妇科用药进行深度研发，成为公司未来发展的大方向。

　　新医改政策围绕我国百姓“看病难、看病贵”的问题，坚持以人为本，把维护人民健康权益放在第一位，以实现人人享有基本医疗卫生服务为最终医改的目标。袁武杰说：“新的医疗体制改革方向必将使中国医药市场总体规模呈现极大的增长空间，同时也给中国医药行业一个良好的发展契机。医药生产、流通行业的市场集中度将不断提高，随着中间流通环节的压缩，医药商业企业以及药企的利润将会有所提升。新农村合作医疗会给医药商业带来新增的市场空间，广大的农村及社区市场是新的黄金通路，和我们现有的销售渠道不谋而合。虽然新医改政策的实施对于药品的价格有一个较大幅度的下调，但普药价格将基本保持现有价位或略有上升，因此又给我们的企业带来新的增长机会。”

　　最后袁武杰表示，山东中联药业有限公司将继续立足“质量是企业的生命，质量是品牌的基础”的质量理念，以“打造卓越品牌，文化传承健康”为企业目标，为人类的健康事业作出相应的贡献。