时当，的客户是豪艺博雅何静为和团队办事。昆明要办一个勾当豪艺博雅在云南，单急活是一，下单今天，要拿到设备明后天就。何静为打德律风豪艺博雅给，那么多的设备说本地找不到，湖济急让他江。

　　8年岁尾201，命的子公司并入到集团胡祚雄将承担收受接管使，耀作为小熊U租收受接管发卖核心总司理礼聘多年的老了解、行业老兵吴炫。

　　时此，累活堆集的合作劣势胡干了15年的苦活，为最大的获益者让小熊U租成。

　　很打动客户，写了感激信过后还特地，挽回了一个大客户说小熊U租帮他们。晓得的是客户不，高速上沪昆，连绵山路，爆胎车子，了变乱差点出。为至此后怕这事让何静。

　　在深圳并未做到很大的环境下胡祚雄是一个异类——生意，结构全国便起头。个处所轻松赚大钱大大都同业是在一，要吃阿谁苦完全没必，大的风险担那么。策画的是而胡祚雄，终端消费者愈加切近，供应链优化，应和收集劣势构成规模效。

　　14年20。营业也方才起步小熊U租的长租。一次有，、总裁曾斌配合加入一个论坛胡祚雄和每日优鲜结合创始人，诉胡祚雄曾斌告，小熊U租的设备每日优鲜正在用。设备有矫捷性曾斌提到租赁，轻资产化可以或许做到。

　　会是一个例子华为全连接大。16年起自20，华为全连接大会小熊U租就承办。要的设备品种丰硕华为全连接大会需，电脑除了，摸屏、复印机等还有电视机、触。要安装、铺线路、调试1000多台设备都需。

　　04年20，雄大要不会想到不竭突围的过程中站在深圳华强北某个柜台后的胡祚，：有近50万台设备日夜不断地奔腾在这个闭环里他可以或许制造中国首个IT办公设备全财产链闭环，客户供给办事为3万多家。

　　U租来说对小熊，客户黏性这添加了，更多的办事给客户供给。领会据，节流200多万元运营成本小熊U租一年能帮每日优鲜，约了700多万元办事至今总共节。

　　前目，租赁的市场渗入率还不高中国市场IT办公设备，达58.74%、62.15%美国和欧洲地域的渗入率别离高。

　　雄说胡祚，6亿台商务电脑存量其时国内有1.7，的市场渗入率只需按10%，电脑的潜在租赁需求就是1000多万台。

　　之后上当，的廖军虎插手了小熊U租具有多年银行风控经验，风控系统搭建了。再接管转租小熊U租不。调查客户属于什么行业小熊U租会派员工上门，里办公在哪，几多人此刻有，招几多人将来预备。了黑名单、白名单小熊U租还成立。

　　口褪去共享风，收缩裁人它也起头，几十台设备每个月退，时间那段，每个月城市上门处置小熊U租的员工几乎。

　　收受接管这些设备小熊U租上门，都是全新的发觉良多，有开封还没；用了一年半载有些设备才，常新非。

　　市场空间如斯大的，盛的需求如斯旺，国次要城市及部门二线城市胡祚雄率领团队快速在全，成都、南京等好比武汉、，分支机形成立了。05年20，何静为在上海虬江路设点外派小熊U租结合创始人。

　　草创公司“不管是，成长的公司仍是快速，轻资产的体例运营一起头必然要采用，用在焦点营业上把精神、资本，牌、营业团队的组建上好比研发、营销、品，一些办公设备而不是采办。

　　然显，风控和获客的任务若是小熊U站还有，自动上门的动力那么就有按期。角度来看从另一个，场办事的共享化小熊U租是驻。

　　松劣等外形精美的产物上海喜好SONY、。分歧的偏好各个处所有，理解客户我们更，市场领会。提到的是”他没有，同地区的需求由于晓得不，够整合需求供应端能，采购集中，收集做分发在全国发卖。

　　碑的生意短租是口。没有什么窍门和捷径胡祚雄认为做短租，个项目做出来的是一个项目一。

　　和精确性有极高要求短租客户对及时性。明天要起头良多勾当，熊U租入场搭建今天晚上才让小。能出差错短租还不。

　　来未，构成一个企业级的数据核心小熊U租最大想象力在于，个高频次的接触和互动“我们会跟客户有一。

　　需求呈现了每日优鲜新。租的办事周期（当天报修它虽然可以或许理解小熊U，门维护次日上，和业内分歧办事周期。），响应维护、保修的需求但仍是但愿可以或许当即。

　　361°等客户过程中在办事美特斯邦威、，IT办公设备租赁的需求小熊U租发觉部门客户有。

　　雄预估胡祚，到千亿元的市场规模仅就电脑租赁将达，外此，模也能达到上千亿元办事和收受接管的市场规。整个IT办公设备产物若是算上电脑之外的，更为泛博市场空间。

　　折的价钱将它们收回来小熊U租以一折、两。非个例这并，口事后每次风，做良多雷同的票据小熊U租总可以或许。

　　系统不如美国健全即便中国的信用，此吃了大亏他还曾因，国之后但回，营业重点成长起来胡祚雄仍然将长租。00万元的“膏火”了由于他之前已交过1，套风控系统建立了一。

　　雄认为胡祚，是简单的千亿级市场规模小熊U租的将来绝对不。熊U租收集信用数据的端口一台台租出去的设备是小。

　　务大公司好比服，招投标要走，质、过往经验等方面都要有劣势要在产物、价钱、办事、人员素。项目当局，、过往经验要求天分。

　　诉i黑马胡祚雄告，是一场小战役每次勾当都，之下压力，解天然就出来了情感或者不睬。

　　前目，MES、WMS、TMS、FMS等系统扶植小熊U租已连续完成了商城平台、ERP、，架构的全面上云实现全公司根本，化转型和使用云化支持公司营业数字。

　　市场渗入率如与美国一样中国的IT办公设备运营，0%达5，百倍的增加空间这个市场还有。模千亿的市场这是三个规。

　　°提出361，用的PC电脑能不克不及把办公，体例处理用租赁的。是于，了初级处理方案小熊U租就做，天、五天报什么价钱从之前的订货会的一，月几多钱变成一个。

　　每一个工程师、每一工单办事的及时办理一套完整的办事办理系统才可以或许做到对。

　　小熊U租做的这件工作这些投资机构看好的是，效应：降本增效它有反面的社会。

　　前目，理的设备近五十万台小熊U租在租和管，环的数字化之后实现全链条闭，会是上万万台这个数字可能，将高达几百亿元涉及的资金更。祚雄说”胡。

　　先首，客户数扩充。前目，了3万家企业小熊U租办事。到100万家企业“我们要快速地达。祚雄说”胡。

　　务系统的环节工程师是服。的办事？“所有工单通过系统分派给工程师若何包管办事工程师供给持之以恒、尺度化。拿到工单工程师，既定流程必需做完，流程没做若一个，无法提交工单则。

　　8年岁尾201，熊U租四五千台设备了每日优鲜曾经租用小。不高、时间比力长由于对账的效率，斌发了条动静胡祚雄给曾，U管家这款产物向他保举小熊。

　　长租客户越来越多小熊U租办事的，客户不会再本人买设备已承认长租理念的企业。

　　前目，熊办事工程师200多个小，送办事工程师除了驻场和配，0多个办事网点里其他全数分布在5，平均有两三小我一个办事网点。00多台设备人均办事20。

　　产物的理解是一样的不异点是两营业对，T设备都是I；点是分歧，群体纷歧样了办事的客户。

　　04年20，在中关村的柜台刘强东关掉本人，（京东商城前身）创立京东多媒体网，逐年飚升发卖额，1000万元2004年为，3000万元2005年，8000万元2006年，2008年的13.2亿元2007年3.6亿元和。年里4，长率达340%京东商城复合增。

　　如斯即便，项目制的根本上在分歧场景的，门针对短租营业小熊U租仍是专，式处理方案制造了一站。

　　前目，腾讯云、企业微信等产物的合作曾经全面展开小熊U租与腾讯在腾讯众创空间、腾讯平安、。

　　场景消费短租是，能租300台电脑办勾当30人的公司完全有可，脑用于长租办公但若是这些电，那么大的差别毫不可能有。

　　货、P2P）、准入行业、重点行业口角名单有禁入行业（好比白银、期。指点BD风控数据,以鼎力开辟哪些客户可，户不克不及碰哪些客。

　　U租的短租客户361°是小熊，百台设备、收集办事每年小熊U租供给几，订货会及其他勾当办事361°的。间越久办事时，越多次数，IT部分的关系越和谐小熊U租和361°。

　　办事驻场，脑厂商也供给一些大的电，一般是上市公司不外办事对象，未便宜费用。受不到这种办事中小企业一般享。

　　二第，链结构全财产，前行协同。务、资产办理SaaS平台四大产物“我们通过租赁、收受接管、IT手艺服，所有类型的客户办事好从大到小，户黏性加强客，找到一款适合它们的产物所有客户都可以或许在闭环里，、高质量、矫捷性强的处置方案让客户可以或许真正享遭到低成本。”

　　机遇点两个，备：一边转向线上小熊U租也两手准，东商城开网店在淘宝、京，做短租一边，新蓝海结构。12年到20，城头部的POP商家小熊U租是京东商。

　　都是接触客户的由于这两个部分，否对劲客户是，工的评价上间接表现出来能从客户对这两个部分员。

　　盘开盘新楼，额十几个亿一天发卖，收集问题形成的丧失任何由于IT设备和，可以或许接管的都是客户不。

　　国后发觉胡到美，T办公设备都是租的美国有跨越50%I，国银行、可口可乐等巨头租赁客户包罗当局、富，率很高渗入。胡祚雄的认知这大大刷新了。在中国由于，户是中小企业大大都长租客。

　　目前截至，后融资5次小熊U租先，基金、前海长城、东方富海等投资机构领投或者参投京东集团、腾讯投资、达晨创投、国度中小企业成长。

　　04年20，创业时胡祚雄，来深圳投奔何静为慕名。5年6月200，静为到上海胡祚雄让何，市场开辟。在何静为来沪之后千里送显示器发生。

　　的合作为底本以每日优鲜，务数量、办事品级小熊U租按照服，IT办事产物构成了多元的，梯价钱及阶。办事系统的集大成者小熊U站是小熊U租。

　　外此，员工每一次送货上门小熊U租办事部分的，执照、身份证、运营地址能否分歧城市帮风控部分查验企业的停业。

　　司是小熊U租的租赁客户若是上述这家P2P公，运营IT办公设备采用轻资产模式，对企业的调整就可以或许轻松应。

　　12年20，租做到市场第一小熊U租在短。要的是更重，客户过程中办事短租，就了良多硬功夫小熊U租也练，翻新措置能力好比对设备的，办事能力手艺和，转能力设备流。

　　只是租个设备好比说小客户，再加个手艺办事稍微大一点的，户既不想租有的大客，U租的手艺办事又不需要小熊，做它的收受接管营业那我们可能先，的其他办事再将我们，熊U管家好比小，给它保举。去接触中国所有的客户群体我们会用多产物、多体例。祚雄说”胡。

　　单个产物的单打独斗“我们不再是以前，以把大小客户都串联起来此刻我们的产物系统可。

　　18年20，资小熊U租京东集团投。业内公认趋向的当下在财产互联网成为，径实现了汗青性的交汇从小柜台出走的两条路。

　　二第，新次要依托本地黑人在做美国对IT办公设备的翻，度比不上深圳工人熟练程。

　　时候阿谁，没成立起来物流收集还，咬咬牙何静为，这单生意接下了。了一下时间他和同事算，两班倒两小我，到昆明从上海，4小时单趟2，以送过去该当可。

　　：公司两个部分很环节：营业部分毛成虎不断记得胡祚雄告诉他的话，部分办事。

　　8年大学结业后胡祚雄199，家国企工作曾在湖北一。01年20，深圳南下，二手电脑发卖在华强北做。04年20，自立门户胡祚雄，了本人的公司在华强北开出，他本人在内员工包罗，8小我有7、，发卖和二手电脑买卖次要做DIY电脑。

　　质是办事短租的本，尺度很难制定办事行业的。别是特，上门为客户供给办事小熊U租还带着设备。

　　看在眼里胡祚雄，心里急在，打掉线下分销层级由于3C电商会，息通明化将产物信，费者比力挑选更便当于消，买卖效率提拔了。

　　实现资产的通明、动态办理“全链条闭环的数字化将，方面一，资产数据愈加清晰让我们对公司的，需求愈加明白一方面客户，需求的提前预测进而实现客户，的切确供给处理方案。

　　势易时移，商务的兴起跟着电子，经的弄潮儿逐步落寞中关村、华强北曾。间期，人突围无数。人的路径有两个，代表性颇具。

　　核欠亨过若是审，工单退回我们会把，要重做他需，一个工程师来做或者交由别的。成虎说”毛，一单的完成环境及工程师的表示小熊U租还会邀请客户点评每。

　　极其丰厚的生意这在其时是利润。时彼，笔记本电脑一台全新的，3万元卖2到，000元钱摆布而二手的只需6，大的价差即便如斯，的净利润仍然有20%胡祚雄卖一台二手电脑，00元约12。年代阿谁，在1000元上下通俗人月收入遍及。

　　之后4年，08年20，有50多家门店小熊U租在全国，售和二手电脑买卖在DIY电脑销，市场第一做到了。

　　租营业接的第一个大项目美特斯邦威是小熊U租短。08年20，订货会为了，采购了一批笔记本电脑美特斯邦威特地提前。放不消设备久，的前一天调试订购会起头，了问题呈现。

　　地标性建筑里的草创公司小熊U租不会将设备租给。司可以或许接管这么高的成本？胡反问：“什么样的草创公”

　　马数字察看范畴垂直号*本号系创业家&i黑。D：dyy510210339）接待添加数字察看官细小妹（I，请备注姓名-公司-职位插手企业办事行业社群（,不予通过）无备注者。

　　骗后被，队一度很悲观小熊U租团，给中小企业认为租电脑，不成控风险，司的长租营业该当只做大公，式也不靠得住免押金模。

　　率还不足5%国内的渗入。雄的预测按照胡祚，020年可能冲破10%国内市场的渗入率到2，翻一倍较目前，24年20，6.9%提拔至2。

　　-2013年2011年，零散做长租营业小熊U租起头，队在摸索着往前走但只是派一个小团，升至计谋高度并未把它提。

　　年12月2019，一投资方作为唯，小熊U租C轮腾讯计谋投资。联网的主要投资标的这是腾讯押宝财产互。

　　么那，印走到今天的？在环节时辰小熊U租是若何一步一个脚，这家公司将会往何处去它做对了什么样决策？？

　　4年至今200，、南京、厦门、武汉、成都、杭州九大分公司他从深圳一城成长到北京、上海、广州、深圳；年做短租2008，年做长租2013，年做收受接管2017，出全产物矩阵2018年推，IT设备收受接管、资产办理SaaS软件等包罗IT办公设备租赁、IT手艺办事、，的全财产链闭环成立了行业独一。

　　司对效率的极致追求胡祚雄理解互联网公，天电脑用不了“一个员工半，干活不克不及，很高的成本。于是”，据客户需求小熊U租根，了驻场办事自动提出。

　　此快速地扩张小熊U租能如，是合股制环节词。各地扩张时胡祚雄在，合股制采用，干的好处绑缚在一路这种模式将焦点骨，就齐了人心也。

　　租只是一个设备租赁商胡祚雄认为若是小熊U，发展的想象力会限制住多元，户有需求“既然客，地供给驻场办事我们就测验考试性，然果，很是对劲每日优鲜。”

　　其时“，模的大会比力少在上海如许规。比力坚苦项目本身。个项目拿下整，山到颠峰就像登，众山小一览，目会很容易再做其他项。”

　　季候性2.。短租需求最强烈的月份每年11月、12月是。双12大量集中在这两个月好比双11、CPA测验、。间内短时，员发生脉冲式需求对设备、办事人。

　　群转向企业端小熊U租的客。人客户或者小经销商DIY的客群是个；户八门五花短租的客，市公司、当局都有从小个别户到上。的变化客户，式、手艺要求以至是招投标体例对小熊员工的构和能力、沟通方，更高的要求都提出了。

　　品牌推广2.加强。兴行业“在新，多客户快速接管租赁的理念我们需要用品牌推广让更。”

　　能：一、切近用户小熊U站有三个功，加优良的办事为用户供给更；巡检二、，下风控做好线。获客三、。

　　待的是更可，业互联网海潮中在势不成挡的产，运营市场正迎来迸发中国IT办公设备。

　　一第，流转内部，租租赁大闭环进入小熊U，0-30%占比为2。公设备流进全财产链闭环这20-30%的IT办，赁营业供给“弹药”可以或许为小熊U租的租，U租的客户接触面还可以或许提高小熊。

　　19年20，进了每日优鲜小熊U管家装，多个网点6000多台设备办理每日优鲜全国100。

　　雄看来在胡祚，项目制短租是，生意是，是事业但不。一块水草丰美的新牧场他需要帮公司找到别的，续为之奋斗的事业找到一个能够持。

　　外包的体例处理它们可以或许采用，在运营中轻松自若可以或许真正让企业，中的不确定性矫捷应对运营。”

　　营业素质相关这和短租的。短租的场景是IT办公设备，会、购物节、展会展览、地推促销等勾当教育培训、大型赛事、新楼盘开盘、订货。

　　17年20，策影响受政，裁到4000人摆布这家公司从4万人，年的时间在不到一，台电脑等设备措置了3万多。

　　0年前后200，的创业者依托方寸柜台一群中关村、华强北，Y电脑发卖处置DI，则数十万赚了少，“第一桶金”多则数万万的。

　　险只租给大公司的设法他也不认同由于担忧风。办公设备“购买，投入资金一需要，要维护二需。

　　存心“，能感遭到的客户是能够。找到你客户，的信赖是对你。能帮他处理问题由于他感觉你。”

　　领团队复盘胡祚雄带。有几十小我这家公司只，百台设备但租了几。有派一小我去看看为什么小熊U租没，用在了哪里这些设备，？他反思什么情况，做长租犯的错误这是用短租思维。

　　复杂性的问题——收受接管正轨化吴炫耀起首需要处理收受接管行业。及到多方面的问题“收受接管资产管控涉，品类或者型号好比复杂的，管控成本等如何切确地。”

　　时那，做长租没多久小熊U租刚，户体验为了客，奉行了“免押金租赁”小熊U租率先创立并。了300台电脑一个广州客户租，收客户100多元的房钱小熊U租每台电脑每月，3万元一个月。

　　短租初做，有太多否决的声音小熊U租内部并没。过不，推进过程中响起来否决声最终在后续。

　　2016岁尾2014年-，A轮、B轮、B+轮融资每日优鲜先后完成天使轮，1000人人数成长到，赁了更多的设备向小熊U租租。

　　联网金融（P2P）公司小熊U租曾办事过一家互。速度很快它成长，年最高峰时2017，到4万人员工达。

　　被清晰地呈现出来每日优鲜的资产，在哪里资产，工在用哪些员，了几多台设备哪些事业部用，占用了几多钱哪个分公司。据做出质量更高的运营决策每日优鲜可以或许按照这些数。

　　数量有上限1.勾当。指数级添加“勾当不会。订货会好比，就是4次每年4次。”

　　起做华为全连接大会何静为和上海团队一。了两天三夜他们连着干，受不了了累得其实，处所躺一下就随便找个，醒了睡，着干接。

　　两块这，都不痛大公司。公司有钱由于大，得起买，门网管也有专。小企业可是中，钱买设备没那么多，波动大运营，业的人员维护也请不了专。”

　　前目，码办理每个零部件小熊做到了用条形。平安问题、环保问题等收受接管正轨化还包罗数据，要去处理这些都需。

　　围内的一个IT共享办事平台小熊U站被制造为两公里范，小熊设备供给办事为小熊设备及非。

　　外另，每一个工单我们会审核，操作能否合规审核工程师，得能否完满或者工作做。

　　范畴的独角兽企业每日优鲜是生鲜，从联想出来创始团队，的理解比力透辟对IT办公设备，选择了小熊U租从创业之初便。

　　时当，不发财基站还，场打德律风四周就教小熊U租的员工现，领会相关手艺胡也找伴侣，络的问题处理了网。

　　祚雄的大部门履历小熊U租创始人胡，平台公司的成长史是一家财产互联网，数财产升级成功的代表也是华强北中关村少。

　　三第，拆解线下，件进行环保措置没有价值的零部；的零部件有价值，市场畅通从头进入。

　　要求矫捷性中小企业，简单价钱低便利快速。雄说胡祚，是一场大练兵每次勾当都，团队能力可以或许提高。

　　核心担任人毛成虎称小熊U租办事运营，户上门的办事网点分歧和联想被动地期待客，是自动式的小熊U站，户没有问题“即便客，户的需求或者设备的运转环境、利用环境我们也会自动到客户现场去领会一下客，户做一些调养工作我们也会自动帮客。”

　　雄认为胡祚，的行业深耕堆集是立异和15年，的基因是立异“小熊U租，赁、自建自营的运营系统无论是初创免押信用租，+手艺办事+SaaS软件’的财产链闭环仍是成立行业独一的‘长租+短租+收受接管，立异仍是手艺立异不管是营业模式，过去15年的成长立异陪伴了我们。有立异若是没，成长到今天我们很难。”

　　场第一之后短租成为市，花板：可能只要百亿规模胡却看到了这块营业的天。何为？

　　全国结构“由于，、南京的市场是纷歧样的我们晓得北京市场和武汉。大一点的电脑北方市场喜好，欢小型号而南方喜。

　　办事系统为了完美，心升级为办事运营核心小熊U租把客服呼叫中，办事办理系统制造了一套。

　　告诉曾斌胡祚雄，资产数字化、费用数字化小熊U管家可以或许将客户的。了很欢快曾斌听，每日优鲜试一下让小熊U管家到。

　　一家共享汽车公司小熊U租还办事过。司高峰时这家公，近1000台设备向小熊U租租赁了。

　　的产物品种丰硕小熊U租收受接管，、打印机等办公设备好比笔记本、台式机。备有三种去向收受接管上来的设：

　　系了小熊U租他们告急联，需要2000台仅笔记本电脑就。间无限由于时，做大项目加上初度，线的体例毗连收集小熊U租放弃有，线体例采用无。

　　8年当前200，沿着这条路做下去若是小熊U租不断，汉四小龙”一样大概会像“武，客户做DIY电脑在武汉协助全国，了后面的故事但也就没有。

　　中的电脑进行简单测算仅仅以IT办公设备。前目，75亿台电脑中国有3.。中其，台为商用电脑1.75亿。

　　迭代往往是在办事客户一家企业产物和办事的，的过程中逐渐实现的跟着客户一路成长。也不破例小熊U租。

　　小我一，——京东商城走向线C平台。刘强东他是。小我一，根线下继续扎，办事做深，IT办公设备运营商制造了中国领先的。胡祚雄他叫。

　　完这个故事何静为讲，马&黑智告诉i黑，识是从一起头就具备的基因“小熊U租对客户的办事意。合创始人、发卖副总裁”何静为是小熊U租联，赁营业分担租。

　　想到没，小熊U租的设备客户黑暗变卖，标签都没有撕掉连小熊U租的。丧失了上百万元这让小熊U租。

　　方面另一，中碰着了一次性租电脑的需求小熊U租在办事客户的过程。08年20，的展销会一个深圳，10台电脑厂商想租，次做这种生意小熊U租第一，万元现金做押金要求厂商拿五，掉损耗退还租完了扣。以及做其它大型勾当有短租电脑的需求这让胡看到了企业开订货会、培训会。

　　门维护每次上，一张工作照、一张门头照他们会拍一张现场照片、。主停业务变了如发觉诸如，按照风险大小风控部分会，的处置体例决定分歧。

　　13年20，们的融资租赁设备的收受接管工作IBM但愿小熊U租承担它，雄去美国调查并邀请胡祚。

　　上门办事每一次的，或退出设备每一次添加，点汇聚在一路每一个数据节，业、企业有价值的数据构成一套的真正对行。”