aj贝莉见实（ID:jianshishijie），作者:见实，授权站长之家转载发布。

　　腾讯公开数据中，私域一年超过100亿营收的公司截止2022年才不过5家。作为2018年小程序时代的创业团队，能在2022年实现百亿销售额，成为5家之一，是一个巨大、了不起的成就。

　　但过去旅购是他们的成功，也不是他们的成功。说是，上述数字足可证明;说不是，是因为这个业务于2021年被中免集团旗下电商公司收购，时间风口和优质资源叠加，加速了上述结果提早出现。

　　当2022年越过100亿收入后，创始团队静下来想未来私域的演变，发现脱胎于旅购却又不相同的一件事情越来越清晰。那就是:

　　即在一个强力的Supply Chain（供应链）基础上，核心团长(B)的每次推荐，都会在用户群体(C)中激发更多购买行为。

　　在推演中，新机会可以达到的新成就不逊过往。那为什么不去再试试新事物，成就新可能?这个想法促使创始团队提出离职，组队重新创业。

　　新项目启动前半年为测试期，很轻松实现了2个亿人民币交易额。其中新加入的供应链实现了3300万，约占整体规模15%左右——测试数据初步证明了新想法是对的。

　　也因此有了见实的这次深聊。为了叙述方便，我们将这个创业团队的对话都统一记为“佐梦”——这是新团队的名称。他们创业的过往，被见实过去几篇文章追踪记录着（可见文末相关链接）。现在这篇对话，则见证着一个新开始:

　　佐梦:新项目名称为“优选荟团”，去年10月份发布上线。至于测试数据，则主要对应人群和货源两个主要方面。

　　货源方面，佐梦除了原有的优势免税资源和渠道，现在已经接入几百个优质供应商;人群方面，活跃有交易的团长3000名左右，通过这些团长又可以撬动上百万私域消费。

　　目前，月交易用户数在5万以上，小程序每天数万日活。我们深度合作带有购物标签的私域社群单月交易规模在3000万人民币左右。

　　佐梦:不是，是每个月。现在我们已经实现了每个月3000万人民币的私域交易规模，主要消费类目是基于我们有一定供应链优势的美妆品类。估计后面涨的会更快。

　　见实:我没太理解，你们之前创业项目就很猛，创办这个新公司的机会点是什么呢?

　　佐梦:过去做旅购时，会看到很多不一样的理解。比如，核心人群比想象中大，购买范围也比想象中大。我们会经常看到一些优质商品被关键用户分享到社群里时，激发起了非常大的社群活跃。

　　出游人群经常会在各地看到不同品牌，当这些新品出现在社群中时，他们的旅游记忆被唤醒，就纷纷聊起来了。这个场景里，商品像是激发大家互动的介质和开始。

　　社群被激活后，一方面拉动了销售转化，一方面也看到了关键用户的作用，还有一个方面就是刚才说的，这些人群的购买范围比想象中大，有品质的货的转化在这个人群中比想象中好。

　　所以，在讨论这个新项目时，我们的看法是:挖掘私域用户更多价值，通过引进更多品类供应链+团长平台“优选荟团”提升黏性，实现了客户生命周期的延伸。

　　私域的关键我们理解下来是两个字:“信任”。过去经验包括所积累的资源，恰恰代表了“信”字，但凡对免税店有认知的人，一般不会怀疑产品问题。特别是免税店直邮这个模式，让我们天然带着较高信任基因在做这件事情，这是我们比较有底气的原因之一。

　　我们非常适合帮打算做社群生意但还没有开头的人来做这件事。包括建立起用户信任度，以及比较高级的调性打造，从高打低是简单的，从低打高几乎不可能，无数个品牌已经证明了;除此之外，我们还能为希望自有私域进一步提升品质和调性的流量主进行供应链赋能。

　　所以，佐梦做私域，是做一个高格调有信任度的平台。这是我们在S2B2C模式上的微创新。

　　佐梦:每个团长就是一位私域流量主，每一位团长就是我们的客户，需要精细化运作，通过标准化产品，互联网能力，以及多年对于行业的理解去服务团长。让每一个团长挣到更多钱才能让模式更好的跑通。

　　某种程度上整个公司都在服务团长，基本上是全程陪伴团长完成业务的模式，包括相关产研、采购、运营、销售等方面。严格来说是团长就是一位私域流量主，只是规模大小有所区别。

　　以采购这条线为例，我们会根据市场结合业务去判断哪些产品好卖，以及看市场上有哪些品牌比较火，再去形成采购需求。这些品牌进来以后会做定价，会做素材，到把产品上架，之后有专门人员把这些内容推到团长侧。

　　有任何问题都可以找管家，目前有专职管家团队负责对接所有的团长。售后问题则可以直接找客服，客服专门处理售后问题。

　　佐梦:讲个测试里的数据就能明白:我们依靠75名团长就实现了上千万月交易额。这些团长覆盖了60万中高端私域用户。

　　这些团长就是一个个精致的、高质量的小私域。他们在运营、活跃、温度等环节上非常好。私域如果没有商业化，很难会走下去。

　　团长的困难就是选品。合适的商品推荐给合适的人，这句话说起来简单，做起来很难的。你会发现他们在选品上几乎没有优势。佐梦做的事情就是帮他们做好“品”的能力。

　　见实:明白了，同意，私域就是亲密关系，就是温度。不是每一个私域都是超级大、人多。相反，很多团长建立起来的私域，每年流水也能有好几亿，高的已经过10亿了，并不比很多大公司差了。那供应链要怎么去对应搭呢?

　　佐梦:供应链上我们已经有了自带吸引力的海南免税、日上免税的香化美妆品类，现在和未来将继续基于此去拓展供应链，从品类上来说除了核心的大牌护肤外，围绕用户画像还将有服装、零食和健康。

　　这次和你们见实讨论的话题，也是想看看，凭借这些已有的中高端供应链的资源去拓展更多优质供应商。见实的人群、这些品牌团队，我们非常期待对接。

　　现在面向这些团长时，我们创造的价值可分四部分:一是，中高端供应链供给;二是，优质的2C私域交易体验;三是，精致的推广素材;四是精细代运营（如果对方需要的话）。

　　这个工作需要很长时间一直持续。如果要说创业阶段的话，我们现阶段集中了这些好的团长、建立了初步好的供应链，以及设计好了一个还不错的利益分配机制。

　　佐梦:中高端品牌非常注重一对一介绍和文化宣传。如果能向品牌或供应链证明，可以提供团长资源和培训流程、能帮助品牌做好文化传播与市场价格的管控，既能卖货又不影响公域价格，还能做好品牌调性的保护，他们会接受这个模式。

　　我们和很多品牌聊下来后发现，大部分品牌都认定私域一定要做，但没有想清楚怎么做。就跟品牌看直播一样，并不是有了直播后大家都冲上去，一定是在通过达人或者KOL，做得不错之后才自己去做直播。

　　现在通过私域卖货，先入局的都是新品牌或新零售，没有偶像包袱或品牌负担，可以快速决策。相对来说，中高端品牌更需要有一个能够接受的私域经营模式，来论证能够通过某种业务模式产生足够消费力。

　　所以我们认为如果能够实践出一个向品牌证明、解决痛点和诉求的方式，并且还能够产生一定交易转化和交易规模，就能够带入更多优质品牌进入私域。

　　佐梦:现在我们将供应链收益的绝大部分让给私域流量主，也就是这些团长。考虑到品牌供应链的毛利不会像微商产品如此之高，所以当公司边际成本不断下降，规模相应不断累积，还会将这个分配比例不断上调，进一步提升团长收益。

　　佐梦:S2B2C里面有三个角色，S供应链、B团长、C用户，而B跟C的需求某些场景会有冲突，我们团队原来做To C的事情会比较多，所以思维惯性会往To C方向走。

　　另外，要特别关注B的思考角度，对团队也是一个新的挑战。比如，原先售后无非是信息的传递，现在很多问题需要我们直接面对。S to B 跟S to C不太一样，里面有多种角色定位，我们也还在摸索。佐梦也非常欢迎在这个赛道当中有丰富经验的人与我们合作，给我们提供建议，和我们形成生态，共同进步。

　　佐梦:至少两条明确约束:一是自己严控供给侧，不做平台;二是随着合作的私域流量主规模越多，我们让出的供应链利润将越多，刚也聊到这个比例，现在阶段是供应链收益的绝大部分让给私域流量主。希望最后能让出更多。

　　见实:私域运营中，品牌和渠道一直有个很大的冲突点，即，渠道担心品牌会吸走自己的用户。所以，在品牌统一的宣传和定价以及运营框架基础上，渠道能留住用户，明确哪些订单是该渠道贡献和长期贡献、并给出明确利益分成方面有哪些可以借鉴的?

　　佐梦:渠道、团长提供销售转化的效率，这件事已经很成熟了，比如京东天猫、抖音和视频号直播等，都是渠道。只是私域这件事情，让渠道做了一个新的扩展，那就是提供情感链接，基于这个链接之上做深度运营。

　　因此我们做了一个简单的产品调整:用户自己访问是看不到货架的，必须通过团长的转发才能看到。这就规避了刚才说的冲突，我们刻意没有介入进团长的用户圈层。

　　佐梦:估计这样描述你更能理解:“江浙沪地区用iPhone的年轻女白领”。95%左右为女性用户，80%用户年龄段在25-40岁，使用iPhone机型为主，主要所在地理位置分布在江浙沪。这只是一个范例，其实简单说，就是面向中高端人群的私域仍然有巨大空间。

　　佐梦:上一个创业项目能做到100亿规模让我们很惊讶。现在这个项目推演下来，并不会差，也希望能实现100亿营收。从测试期营收增长速度也能看的出来这个预期很有可能。

　　佐梦:现在公司把资源主要分配在三个方面:一是供应链整合;二是产品赋能，也就是“优选荟团”这个产品。三是运营赋能，核心就是选品和推品。这些也就是公司的成本。

　　因此分成4个主要业务中心:产研中心、运营中心、销售中心、采购中心，这四个中心都会为团长提供服务。

　　优选荟团就是在产研中心，前端可以看到产品的陈列展示，后端还有数据的统计跟分析、输出等能力。

　　运营中心面对团长进行选品，包括推销决策和促销决策，会考虑什么商品在当前阶段最合适，什么商品在私域转化率高，什么样的定价最能够撬动消费者等。

　　销售中心为团长提供培训指导，一个类似长期坚实的对于团长的管理，帮助团长提升销售转化。

　　采购中心，是供应链进入佐梦合作的第一道闸，什么样的品牌、供应商、流通路径的货源能够进入佐梦的生态采购池。

　　通过四个中心，优选荟团通过高品质的产品，帮助流量主提升自己私域的调性，获得优质的供应链;同时这个团队有着2年多纯熟的社群运营经验，可以为流量主提供定制化的私域权益;最终提升流量主/团长自己的私域竞争力。

　　见实:这里对外的渠道核心就是“优选荟团”。你认为它能支撑涨到100亿每年的营收规模?

　　佐梦:随着私域流量主和供应链两头增加，交易规模会越来越大。这个模式的发展速度和增长空间都很可观，能到一年100亿这个量级的。我们相信，现在的直播电商有多火，未来的私域电商就有多火。

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　　在将旅购的私域收入做到一年超过100亿人民币时，创始团队想着离开再创业。腾讯公开数据中，私域一年超过100亿营收的公司截止2022年才不过5家。现在的直播电商有多火，未来的私域电商就有多火。

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　　核心频率不同，CPU型号不同天玑9200+和天玑 9000 都是联发科的5G旗舰级芯片，天玑9200+和天玑9000都是采用台积电4nm工艺制程。天玑9200+的CPU最高主频为3.3GHz，而天玑 9000 的CPU最高主频为3.2GHz。两款芯片都支持双模5G、WiFi 6E和蓝牙5. 2 等技术。

　　天玑9200+主频是3.0GHz，与骁龙 8Gen 2 相同，跑分要比骁龙 8Gen 2高一点点天玑 9200+ 处理器与天玑 9200 同架构，但所有核心频率增加，主频来到了 3.0GHz，与骁龙 8Gen 2 相同。跑分数据，天玑 9200+ 在 Geekbench v6 平台单核得分 2121 分，多核得分 5655 分。作为对比，骁龙 8Gen 2 的单核跑分成绩在大约 2000，多核成绩大约 5400。天玑9200+的安兔兔跑分大约为 136 万分，骁龙8Gen2 安兔兔跑分大约是128万分。

　　在 Geekbench v6 平台单核得分 2121 分，多核得分 5655 分联发科已经正式官宣，天玑9200+将于 5 月 10 日发布，这款处理器的 Geekbench v6 跑分已经出现。天玑 9200+ 处理器与天玑 9200 同架构，但所有核心频率增加，主频来到了 3.0GHz，与骁龙 8Gen 2 相同。 根据爆料的跑分数据，天玑9200+在 Geekbench v6 平台单核得分 2121 分，多核得分 5655 分。 作为对比，骁龙 8Gen 2 的单核跑分成绩在大约 2000，多核成绩大约 5400。

　　7天以上小米手环 8 搭载蓝牙 5.1，内置直流 3.87V 聚合物锂离子电池，型号为 M2239B1。上一代的小米手环 7 续航大约有9-15天左右。 小米手环 7 内置180mAh 电池。预计小米手环8的续航会比小米手环7续航略微提升一点。

　　2K+ 分辨率魅族 20 Pro 采用6.81英寸直屏，2K+ 分辨率、100% P3 广色域、120Hz LTPO 高刷、最高 1200 nit 全屏亮度、最低 2 nit 全屏亮度，同时支持防蓝光、DC 调光等功能一应俱全；魅族 20 Pro采用旗舰级性能配置，包括顶级处理器第二代骁龙 8、12GB 起步的 LPPDR5X 大内存、至高 512GB UFS4.0 极速闪存以及 36424 平方毫米的立体散热堆叠。

　　第二代骁龙 8，LPPDR5X+UFS4.0，2K三星E6 材质Super AMOLED屏幕魅族 20 Pro，内置第二代骁龙 8，LPPDR5X+UFS4.0，搭载了2K三星E6 材质Super AMOLED屏幕，屏幕尺寸6. 81 英寸，支持120Hz自适应屏幕刷新率和1500Hz瞬时触控采样率，峰值亮度可达1800nit，屏幕还通过了SGS抗蓝光、抗频闪护眼认证；破晓灰、曙光银、朝阳金三种配色，整机厚7. 8 毫米，重 209 克；镜头模组由 5000 万像素人像镜头、 5000 万像素广角镜头、 5000 万像素超广角镜头组成，支持全像素对焦技术搭配dTOF辅助对焦，官方称将使对焦速度提升33%。魅族20 系列的主摄均支持SMA防抖，最高8K视频录制和夜景录像功能；5000mAh电池配80W快充，支持50W无线GB三种存储组合，售价 3999 起。

　　后置三摄，主摄 5000万像素，屏幕分辨率2496*2224华为Mate X3有「羽砂玻璃版:羽砂白、羽砂黑、羽砂紫」、「素皮版:晨曦金、青山黛」五款配色可选;覆盖昆仑玻璃;超轻薄折叠四曲设计，机身重量仅239g，厚度仅5.3mm， IPX8级抗水。屏幕拥有2496*2224超高分辨率和426ppi 超高像素密度。同样支持最高120Hz 自适应刷新率以及1440Hz PWM 调光。影像方面:搭载5000万像素超感知主摄，1300万像素超广角镜头，1200万像素潜望式长焦镜头。并配备10通道多谱传感器和激光对焦传感器，支持100倍变焦和5倍光学变焦。续航方面:配备4800mAh 大电池，支持50W 无线W 有线W 无线反向快充。性能方面:与华为 P60系列一样搭载了骁龙8+ 处理器，配备了超冷跨轴石墨烯散热系统，导热面积提升了20%。价格:华为Mate X3:256GB:12999、512GB:13999;华为 Mate X3典藏版:1TB:15999

　　6. 67 英寸的OLED屏幕， 4800 万像素长焦镜头华为P60 系列在背部采用了矩阵型模组，官方称之为“凝光设计”，引入了“凝光贝母”工艺；华为P60 全系搭载了6. 67 英寸的OLED屏幕，拥有2700* 1220 刷新率，显示效果十分细腻，支持10. 7 亿色、1440Hz PWM调光。 同时支持全局色彩管理，支持莱茵专业色准双重认证；屏幕还支持LTPO动态高刷新率，支持1~120Hz自适应刷新率，还配备了昆仑玻璃面板，IP68 防尘抗水；相机方面，华为P60 Pro则进一步升级长焦镜头，配备了 4800 万像素RYYB的超聚光夜视长焦镜头，支持3. 5 倍光学变焦、OIS，拥有F2. 1 超大光圈；支持双向北斗卫星通信；5100 毫安时大电池+88W快充；首发搭载了全新的鸿蒙3.1，新增了AOD息屏显示功能。

　　6.67英寸的OLED屏幕，支持1~120Hz的LTPO刷新率华为P60 系列的屏幕搭载了骁龙8+ 4G处理器，6. 67 英寸的OLED屏幕，支持1~120Hz的LTPO刷新率，支持1440Hz PWM调光，拥有10. 7 亿色、全局P3 色域、HDR-P3HDR Vivid显示效果；覆盖四曲昆仑玻璃，支持IP68 防水，是全球首款德国莱茵专业色准双重认证的手机；相机方面，华为P60 支持F1.4-4. 0 十档可变光圈，搭载大光圈高透光镜群和RYYB超感光传感器，支持了华为XD Fusion Pro质感引擎；支持双向北斗卫星消息；首发搭载鸿蒙3.1，支持AOD息屏显示；价格，华为P60 的128GB版 4488 元，256GB版本是 4988 元，512GB版本是 5988 元。

　　天玑9000芯片，LPDDR5+UFS3.1，11.61英寸LCD屏幕，支持144Hz刷新率OPPO Pad2主要配置包括:11.61英寸7:5比例LCD显示屏，拥有2800×2200分辨率和500尼特亮度，支持144Hz五档刷新率智能调节，2048级亮度自适应智能调光并支持手写笔。OPPO Pad2基于联发科技天玑9000，辅以LPDDR5内存和UFS3.1存储，内置9510毫安时电池、67W有线万像素前置摄像头和蓝牙5.3。软件方面，ColorOS13.1支持5G通信共享。可以自动共享手机的5G通信，从而直接上网、接打电话、同步手机验证码、拍照流转和应用接力。

　　5G双待双通（DSDS）、WiFi 6/6E、蓝牙5.3等骁龙7+ Gen2 采用了骁龙X62 5G调制解调器，在全球范围内支持多种频段和模式的5G网络连接。它还是首款在骁龙 7 系中实现了5G双待双通（DSDS）功能，在两张SIM卡都插入时可以同时使用两个不同运营商或不同网络制式（例如SA和NSA）的5G网络服务。除此之外，它还支持WiFi 6/6E和蓝牙5. 3 等无线技术。