刀客老赵在即将到来的新的一年里法恩莎又将如何进行资源优化，进而最大化抢夺市场资源，占据最大市场份额，以发挥法恩莎品牌的最大效应呢。法恩莎年会将一一为我们揭晓!相信法恩莎经过这次年会的洗礼将获得一次能力的提升!一次巅峰的升华!期间腾讯

　　周明：第一次参加年会，我们是法恩莎的第一代代理商，所以我们和法恩莎公司合作了12年。法恩莎的瓷砖和卫浴我们都有销售。

　　周明：说实话，我们是以卫浴销售为主，瓷砖呢，因为法恩莎，我们从卫浴销售的这十几年来，应该说和法恩莎公司建立了非常好的感情，他有新的产品出来，新的品类出来，我们都积极的配合法恩莎工厂来运作。也非常惭愧，虽然我们在总量排名上可能还排得比较前一点，但是从真正瓷砖销售量来说，和其他品牌，应该说还是有比较大的差距。最主要的可能是和我们销售品类的经验，可能因为卫浴的销售和瓷砖的销售的模式有比较大的差距，那么我们经过两年多，第一家展厅是在2010年上半年开业的，差不多两年多的磨合，也逐步逐步的摸出一点门道，现在我们的销售主要还是靠瓷砖业务这一块，还是靠平时的一些业务积累，十几年建材销售运作的经验来做的。那么跟其他的品牌来说，还是有比较大的差距。

　　周明：大店是一种非常好的展示品牌形象、展示品牌实力的店面营销的模式，但是开大店不是说光有钱就行的，因为打个比方，如果需要有一个旗舰店，或者是一些设计中心，这类的展厅的话，你不光是硬件要到位，更需要的是后期的软件，主要是销售团队，要细到营业员的服饰，包装，包括开单的工具，不能用乱七八糟的草稿纸，甚至是介绍产品都需要有IPAD，就是比较专业，但是，他不是随随便便都能开的，这个是要在整个品牌到达一定的销售基数之上才能做的，而且作为我们来说，必须要达到这个销售基数，要有这么多的资源来养活这样一个庞大的销售团队，不然的话，会适得其反。苏州主要还是靠传统渠道来销售

　　周明：电子商务应该说我们公司已经尝试了一年多，当然，法恩莎目前还刚刚起步，我在其他品牌和其他品类当中，有所尝试，但是在电子商务方面做得最好的应该是淘宝，其他的一些网站，应该说也在慢慢的想和淘宝做一些差异化，但是我发现在电子商务这一块，我们目前为什么比较依赖于淘宝?因为它的平台做得太强大了，他的客户的每天的浏览次数是非常大的。作为我们来说，开店是扎堆的，和传统开店和电子商务开店是一模一样，店多成市，所以我们运作了一年多以后，我也发现在整个这一块是应该有所创新，现在我们公司有两个人在做电子商务这一块的尝试，这是远远不够的，要做好这一块要建立一个团队，至少要有一个主管，要有三到四个客服，才能真正的把这个业务做好，另外还有物流一定要畅通，就是如果不把物流这一块打通，淘宝是非常难做的，因为我们的产品的品类和一些日用品是不一样的，因为体积大，易碎，所以这一块也是非常重要。