| 科学网—手心手背 |
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| 作者:佚名 文章来源:本站原创 点击数: 更新时间:2023/7/6 17:27:43 | 【字体:小 大】 |
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申瓯客服唐明下级渠道商宁愿选择和网商拿货,而不去和地区总代拿货,这至少传递了几层信息:一个是网商极有可能并没有像外界所担心的那样,在“赔本赚吆喝”,至少没赔那么多,毕竟,它所拥有价格的空间,本来就比其他的经销商大。
另一个是网商的的确确已经对传统的渠道,造成了实在的冲击。不管网商是赔本还是保平,作为一种被认为潜在空间巨大的新生销售模式,它所拥有的可利用成本,绝对大过传统渠道,比如大笔的风投。
但是我们也要看到事实的另一层可能性,即网商们为了给股东和风投做出漂亮的销售报表,经常会做一些比较大的采购举动,比如一次性向厂商采购5000台笔记本,在展示雄厚销售实力的同时又获得了低廉的采购价格,但是,以网商现有的能力还没有强大到可以短时间内马上消化的程度,所以只能在自己低价甩卖的同时把货发给一些炒货的小经销商,当然这个价格会比大家网上购买的还要便宜,所以有时我们会看到网商在特定期间的特定的产品型号上,出现很多低价促销的情况。尽管这种行为某种程度上会对传统渠道带来一些冲击,但是从客观上,它能给厂商带来更大的走货量,更顺畅的库房更新周期,厂商对网商,没有拒绝的理由。
虽然网商和传统卖场之间的竞争关系已经不是一天两天,但不可否认的是,网商现在已经越来越体现出超出传统渠道的优势。比如公开透明统一的报价、正品保证以及正规发票等。随着电子商务的其他落地环节,如电子支付、配送等的进一步完善,网商将来的竞争力会越来越大。但是传统渠道依然有自己的优势。而且,无论从任何一个方面考虑,在多数厂家看来,虽然网购增长较快,但最终不会成为销售主渠道,传统实体渠道仍是销售的主力军。用大白话说,网商和传统渠道,一个手心一个手背,都是不可分割的股肱伙伴,厂商需要的,只是平衡好网商与传统渠道之间的关系。
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