丰田大水牛这两年“新营销”“新零售”是比较活跃的两个词，从不同的渠道不同的信息角度冲击着我们的认知与理念，在迷茫焦虑中看着市场的风云变幻，从上游的品牌厂家到末端的消费者都发生了变化，传统经销商如何发展。

　　重新定义经销商的商业价值，在老的产业链中，经销商承担区域市场分销的组织和发起，控制好渠道就能影响消费者，在新营销、新零售的营销时代下，上游品牌商的身份也发生了变化，要求经销商从经营渠道要转变为经营顾客，新零售、社区、团购，经销商，谁离消费者越近谁就有线、做生意经营的是未来，经销商在未来如何在行业中找到自己的位置？

　　要做到“本地化”，作为经销商，你手里的优势品牌资源，你的仓储、配送、人力在新的营销形势下，都不再是你的竞争优势，都有可能被替代。经销商存在的真正核心价值就是“本地化”。原来的本地化，是指本地化的网络渠道，在现在的本地化的优势就体现在经销商和本地消费者的链接能力上，线上线下中间加本地社群这才是经销商本地化不可替代的核心因素。

　　经销商“本地化”，这个本地化的概念是需要我们在新的营销形势下，赋予新的定义，我们不但要本地化的渠道网络，更要加强和本地消费者链接的能力上，这样我们才能成为上游优势品牌厂家不可跨越的合作伙伴。与消费者直接链接，除了我们强化推进的宴席活动，就是通过小型的事件营销或社群组织、社区锁定目标消费者，通过品鉴、体验或提供赠送赞助等，抓住核心消费者，再由他们去推广扩张。