c20001开年以来蛋价持续低迷，养殖户已经亏损半年之久，怎么办？等吗？等到何时是个头？抱怨，谩骂...有用吗？全国的大行情任何人都无法改变，但我们可以尝试自产自销，从而提高鸡场利润。

　　但对于鸡多人少的主产区养殖户自产自销谈何容易，而网上销售为养殖户提供了一条自产自销的最佳途径。

　　一提到网上卖蛋，很多人先入为主的说不靠谱，理由之一是快递、包装等成本高，其实这些早就不是问题了，大到汽车，小到柴米油盐，生活中一切东西都可以在网上销售，更何况鸡蛋。关键是量，没有量成本当然高，稍微上量了，包装、快递等分摊下来不值一提。

　　曾经有很多人尝试过网上卖蛋，但多数以失败告终，原因是淘宝、天猫、拼多多等模式并不适合鸡蛋销售。随着技术的进步，电商本身也在不断发展，当前通过快手、抖音等平台的“直播带货”改变了无数农民的命运，一些有远见的蛋鸡养殖户和蛋商也开始尝试直播卖蛋，取得了不错的业绩！

　　何为“电商”？“电”就是指网络，网络最大的优势在于突破了地域限制，让卖家足不出户把产品卖向全国。而中国鸡蛋市场为典型的二元格局，产区、销区泾渭分明，产区养殖户难以深入销区，无法直接面对消费者，出厂价和零售价天壤之别，而网络的优势恰好可以弥补鸡蛋产业的缺陷，是养殖户打破地域限制，直接面向终端消费者最佳的途径。

　　但不是所有的电商平台、所有的网上销售模式都适合鸡蛋，要学习网上卖蛋，首先要对当前我国电商发展形势有一定了解。

　　蛋先生个人理解：中国电商的发展可以分为两个阶段，第一个阶段为马云的淘宝模式，这一模式是以产品为核心，其本质就是把实体店搬到了网上，在极大的降低了商品流通成本的同时，却始终无解决商品的同质化竞争。何为同质化竞争？

　　比如：我们湘西腊肉很好吃，贵州腊肉也不错呀，消费者凭什么一定要买湘西腊肉了？

　　又比如：张三家卖鸡蛋，李四家也卖鸡蛋，都是鸡蛋，营养价值，口感等都一样，消费者怎么选。

　　这就是同质化竞争，市场上存在大量品质、特点类似的商品，为了吸引客户，电商们往往展开激烈的价格战，层层压价，最终生产者无利可图，实体经济蒙受巨大损失，这是淘宝模式始终无法解决的问题。而鸡蛋是同质化非常严重的商品，所以淘宝模式不适合鸡蛋。

　　随着5G时代的到来，快手、抖音等迅速崛起，电商发展到了第二个阶段-网红模式，即所谓“粉丝经济”，这一模式不再以产品为核心，而是以人（网红）为核心。我是你的粉丝，我喜欢你，信任你，所以买你家的鸡蛋，就这么简单！

　　网红模式极大的避免了同质化竞争，还提升了商品的附加值。未来的电商一定是以人（网红）为核心，而不再以产品为核心，只要拥有一定的粉丝，天下商品为我所用！做电商一定要有这样的胸怀和远见！

　　蛋先生建议：养殖户如果想在网上卖鸡蛋，最好选择抖音、快手等平台，走小众网红模式，不要再走淘宝的老路。鸡蛋是同质化非常严重的商品，就那么个圆圆的东西，营养成分完全一样，消费者凭啥买你家的鸡蛋，鸡蛋走淘宝模式非常艰难，很难避免价格战。

　　传统蛋商为了解决鸡蛋的同质化问题也想了很多办法，但不外乎搞个精美的包装，再取个响亮的名字，比如：土鸡蛋、农家蛋，宝宝蛋，月子蛋，宫廷蛋，药膳蛋，富硒蛋等等，包装越来越豪华，名字越来越吓人，但鸡蛋还是鸡蛋，本质没任何区别，消费者又不是傻瓜，这些花招用多了，老百姓越来越不买账了。而网红模式或者说直播带货，可以有效解决鸡蛋的同质化问题。

　　当前直播带货，也就是网红模式备受推崇，上至中央领导，现在各级地方，大力支持直播带货，甚至市长、县长、局长纷纷亲自上场直播卖货，为什么？因为这一模式能产生极大的经济效益，他的高效性远远超过传统生意，也超过淘宝模式，所以备受重视。我们蛋鸡养殖户和蛋商一定要抓住这个风口，把我们的鸡蛋卖出高价格。

　　既然选择直播带货，首先就要成为网红，而普通养殖户和蛋商能成为网红吗？当然能！

　　不要把网红等同于明星，网红未必都是高大上的，视频时代人人都具备成为网红的潜质。也不是非得几百万粉丝的大网红才可以卖货，几千粉丝的小主播也可以卖货。不管粉丝有多少，都是你的潜在客户，而鸡蛋是家庭必备，人人都需要。

　　关于如何成打造“小众网红”，如何通过“直播带货”卖鸡蛋，蛋先生制作了一套《养殖户和蛋商网上卖蛋攻略》的视频教程，将手把手讲解如何网上卖蛋。感兴趣的朋友可以私聊我。