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九江石油找准五种途径打开非油销路 |
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作者:佚名 文章来源:本站原创 点击数: 更新时间:2024/9/20 14:30:59 | 【字体:小 大】 |
上海立云购物商城2021年,江西九江石油通过走出去、油菜花+N、 “扶贫助农”、地摊经济、泵岛销售等各种途径,拓宽非油品销售渠道,为非油创效创新思路打开销售局面,11月12日,九江石油已提前50多天完成全年销售任务。
主动上门找销路。九江石油积极引导员工转变观念,在工余时,走出加油站到社区、学校、工厂、矿山、工地等各类场合推荐销售易捷商品,让更多消费者认识和接受易捷。宁夏枸杞、贵州赖茅酒、卓玛泉等易捷自有品牌成为瑞昌市“中国农民丰收节”上的畅销品,丰收节当天就卖了12000多元。目前,九江石油组织员工进社区、进集市等,建立64个社群,拥有3926人。
“油菜花+N”内涵发展。九江石油科学扩容易捷品类,在统采目录中认真分析筛选性价比高、晓誉度大的商品指导门店采购,丰富丰满货架。适时引入蔬菜直供、花卉绿植销售,推行“一键到车”服务,线上下单,到站取货。无感支付,无需下车。“下班,加油顺便购物,就可以直接宅家里了。”摇上车窗,戴着口罩的车主们真心感到中石化综合服务的方便。
扶贫助农三方共赢。九江石油主动与江西省总工会定点服务企业复工复产单位江西华景鞋业公司展开合作,引入对路产品驾车鞋,既解决了扶贫企业销路问题又丰富了门店服务功能。各加油站组织全员线下现场推销、线上朋友圈转发联合推销。如今该款鞋品成为易捷的销量明星,深受车主喜欢。
“地摊销售”点亮夜景。九江石油响应地方政府号召在指定夜市地点甘棠湖小坝、社区集中地,摆摊销售易捷商品。员工们向居民宣传中石化加油江西APP平台,挑选出的最具价格和品牌优势的爆款民生商品如大米和食用油、卓玛泉和长白山天泉向居民们推荐。“易捷地摊”拉近了易捷商品与消费者间的距离,“烟火气”的易捷商品也越来越走进民心。
“泵岛提篮”加油购物。为了方便加油客户买到自己想买的商品,节省购物时间,九江石油在车流量大的城区重点站推出“提篮销售”法。员工们根据商圈消费者特点,将车主们常买常用的商品精心挑选和组合,放进提篮,在泵岛加油时,一边加油一边卖非油,“聊着天,就把非油卖了”,提篮销售节省了员工往返泵岛与便利店时间和体力,车主不用下车就可买到想要的商品,提高加油效率的同时提升了非油销售业绩。
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