牛东文qq石头科技6月17日发布投资者关系活动记录表，公司于2024年6月14日接受79家机构调研，机构类型为QFII、保险公司、其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。 投资者关系活动主要内容介绍：

　　答：尊敬的投资者，您好。扫地机和洗衣机均属于面向ToC端的消费品。两种产品处于不同的阶段且各自面临着差异化的发展难度和挑战。消费者在选择和使用这两种产品时有着截然不同的特性和考虑因素，这导致了它们在客户群体和用户忠诚度有所不同。 洗衣机作为家庭必备电器，其使用周期相对较长，消费者在购买时往往会考虑其耐用性和可靠性，故产品需要通过其长期的、稳定的性能与消费者之间建立起一定的信任度。相比之下，扫地机在这方面的要求就相对较弱，扫地机相对来说是一个小众的品类，未来，公司会持续提升行业地位并长期致力于提高产品渗透率。

　　答：尊敬的投资者，您好。 在业务发展的不同阶段，公司需要持续转换成员的身份和组织结构以适应不断变化的市场竞争和业务需求。当前，公司的业务面临激烈的竞争，这要求团队具备更强的解题能力以应对激烈的挑战。我们一直在持续寻找并通过实施不同的激励方式激励那些具有更强业务能力的人来共同解决难题。 现在的竞争环境更加严峻，但公司对未来的发展保持信心。这份信心源于对公司组织实力的深刻了解以及过去积累的丰富经验。面临对手的强劲挑战，公司坚信通过引入优秀的人才和持续提升自身能力，就能够应对这些挑战并持续取得进步。

　　问：公司在美国将进行更多的线下渠道拓展，并增加SKU，具体情况是怎样的？

　　答：尊敬的投资者，您好。公司高度重视美国市场，对线上、线下渠道都有长远规划。在美国，通过近几年的持续深耕，公司线上销售已升至行业首位，线下也稳步扩张，目前美国线下的主要渠道包括Target和Bestbuy线下店铺。这些举措将巩固公司在美国的市场优势，未来公司仍将继续加强渠道和产品建设，持续提升品牌影响力。

　　问：公司还成立了洗衣机事业部，显然洗烘一体机这个品类对公司来说更加重要了。未来，公司是否会在这一品类上加大资源投入？

　　答：尊敬的投资者，您好。洗烘一体机业务作为公司推出的全新品类，公司已成立了独立业务单元并组建了专门的团队进行全流程管理。公司通过技术创新解决该品类的“痛点”，并通过充分的前期调研、用户积累、持续研发投入、加强市场推广等方式提升品牌知名度。未来公司也将基于该业务的特性，充分调动公司资源推动洗烘一体机业务的持续发展。

　　答：尊敬的投资者，您好。公司洗烘一体机自发布以来，取得了良好的口碑，其市场表现可圈可点，也实现了公司产品线的有效扩展，体现了公司在科技创新及市场开拓方面的实力。公司将充分调动资源打造业务增长的第二曲线。

　　答：尊敬的投资者，您好。在选择新品类时，公司会结合内部因素和外部因素进行考虑。从内部因素角度，公司主要考虑现有组织能力，在保证核心业务稳定发展的前提下，调动组织资源开发新的业务品类；从外部因素角度，公司主要考虑新的业务品类是否存在可以切入的需求痛点或未被开发的部分。若品类已成熟且无机会、低效率，则不考虑进入。同时，公司也会考虑开发与公司现有用户群相似的新品类，有效利用品牌和用户资源实现快速进入。

　　问：目前公司有部分营收来源于海外市场，这要求公司必须具备高效的国际化管理能力。更全球化的管理方式是否能够有效地驾驭这个高度国际化的运营架构？同时，面对来自不同国家的业务，并且这些业务在快速发展的全球环境下不断变化，公司应该如何更好地进行管理和协调？

　　答：尊敬的投资者，您好。石头科技产品出海较早，自2018年开始就进入了海外市场。近年来通过不断加强国际化管理，已逐步成为了一个国际化的品牌。未来，公司仍会从人才管理、市场建设及文化拓展等多方面进行提升，成长为一个更具有全球化管理、经营的企业。为适应各国市场需求和应对不同国家注册法规，公司打造了多样化产品线，确保产品迅速、合规交付。同时，公司持续优化销售渠道，深化产品和市场的国际化。此外，石头科技也积极利用国际化的资源和人才，加强国际化运营稳定性，强化区域市场推广及售后服务，实现国际化管理效率的提升，力求在全球市场提升企业和品牌的影响力;