600223大德汇通中国投影网投影机资讯 2009-12-19 9:20:27编辑：旺牛[]

　　渠道在商业领域，引申意为商品销售路线，是商品的流通路线，所指为厂家的商品通向一定的社会网络或代理商而卖向不同的区域，以达到销售的目的。现代渠道理论已从原来的长线渠道逐渐扁平化，传统渠道由经销商，一级批发商，二级批发商，终端店组成，利润被渠道所瓜分，现代越来越多的企业舍弃的一级批发商和二级批发商，直接对终端进行掌控，这样有利于产品的分销，适度在渠道上狙击对手，控制渠道可以说是做好营销的必要手段，甚至有渠道为王的说法。

　　对于现在的中国市场来说，渠道已经成了企业发展最关键的因素。一批一批的优秀渠道商也应运而生，蓬勃发展起来。家电中有苏宁、国美，而在投影机行业则有东方中原、神州数码等一批优秀的，销售网络覆盖全国的渠道商。今年7月宣布退市的东芝就是以神州数码为总代理，虽然东芝已经退市了，但这并不是因为渠道的问题，东芝在神州数码的经营下多年来销售都居于国内前列。

　　当一个企业的生产达到了一定的阶段时，渠道就成为了企业继续发展最为关键的环节。而怎样提升自己的渠道，是如今每个企业都在积极思考并作出改变的事情。

　　作为全球知名品牌索尼，就非常重视自己的渠道商。前不久，索尼中国专业系统集团为了进一步加强对经销商的技术支持与管理，启动了全新的专业产品经销商工作。在以往的简单销售模式下，很多经销商不能全面了解索尼专业产品的优良品质和精湛的制作工艺，甚至曲解、误解部分产品功能和参数，以简单价格拼杀为主要竞争手段，并不能为用户提供高品质的技术咨询与服务。而索尼中国专业系统集团启动的经销商，以技术导向增值销售模式为核心；全力打造经销商的顾问式增值服务销售能力，倡导经销商依靠增值服务创造附加利润。意图打造具备各方面综合服务能力的经销商：包括向用户准确传递产品优点、正确演示产品特性、根据用户需求拟定适用工作流程的技术解决方案、指导用户操作充分发挥设备技术特性。通过专业产品经销商，让索尼专业产品销售体系愈加专业，为广大用户提供更加专业和高效的服务！

　　而另一个全球知名品牌三星，则针对大多数人选购品牌产品时最担心的，不是价格，不是售后服务，而是买到手的产品到底是不是“正品”这个问题，推出了三星“星世界”计划。

　　“星世界”计划是三星酝酿已久的一项渠道开发计划，旨在整合三星的产品、资源、管理以及各地区的渠道、信息和人才优势，以最快的速度优化现有上下游资源，为终端渠道商提供资源垂直投放和一站式服务。

　　对此，业内专家纷纷指出，三星在09年底实施的“星世界”计划，将成为三星IT产品渠道布局和代理商选择上的一个重要改革。三星IT产品在2、3级市场通过“专卖店”的形式，构成了统一的运营渠道，加速了2、3级市场规模的提升，而“正品专卖”的表现，则给每一个三星的消费者放宽了心，提升了消费对品牌的认可和忠诚度。从现在的市场反馈来看，“星世界”计划取得了良好的收益和口碑，相信在即将到来的2010年，三星掀起的这股IT渠道“正品”风暴，会愈演愈烈，引导整个行业向着健康稳定的方向继续前行。

　　所谓得渠道者，得天下。如今的投影机行业竞争日趋激烈，已经由原来的技术竞争转变成渠道竞争。各品牌之间为了争夺市场，采取各种方式将自身的销售渠道建设完整。国外品牌大多会选择渠道较为完善的代理商，而国内品牌则在利用渠道商的同时，建立自己的销售体系，采取两手抓的策略。未来企业要发展，渠道将是关键。

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