哥本哈根好地方也有好吃食我们尝试用一个不太严谨的“分年代”来划分国内的四个营销年代，说“不太严谨”是因为我们并没有根据教学书上说的那个年代开始。

　　划分这四个年代也不是为理论提出新的见解，而是希望用这些年代典型的案例来界定今天的营销层级，让身边的企业重新发现营销的机会。

　　这个年代的节点为1982-1998年。关键词分别为＂央视广告＂与＂渠道为王＂。

　　1980年，改革开放是社会主旋律，各种小商业与民营企业的启步阶段，整个消费市场呈现出产品稀缺、消费者需求商品的特征，各类物资的短缺导致“生产是第一要求”。

　　中央电视台与地方媒体是大家仅有的信息窗口，电视、报纸、户外广告是当年商业信息的主流媒体。晚间新闻与春晚标王是大流通商品销售的市场通行券。1996年，秦池酒业二度竞得中央电视台＂标王＂，最终因产品与管理问题轰烈倒地，给这个时代的很多企业敲响了警钟。

　　社会商业形态兴盛，多种商贸与销售渠道决定了国内商品销售谁占有渠道，谁就等于占有市场的现状，这是一个＂渠道为王＂的年代。

　　这也是营销4P理论进入中国的年代，很可惜，科特勒的4P理论（产品Product、价格Price、渠道Place、促销Promotion）进入中国本土后，即刻与中国的人脉关系与大媒体发生碰撞，最终4P理论被中国市场简化为“生产-渠道-广告”的铁三角，这也是中国市场独有的“营销启蒙时代”。

　　这个时代最有用的销售公式是：企业生产出商品后，以渠道网络进行销售，如果能借四大媒体进行“产品宣传，一般都能实现核爆式卖货。（这个模式对今天中国民企的第一第二代创始人影响很深，今天还留在他们的脑海里）。

　　1985年，海尔创始人张瑞敏面对冰箱产品质量参差不齐的情况，举起铁锤当众砸毁了76台问题产品，是当年的最大新闻。

　　这一事件不仅树立了海尔质量至上的社会形象，还极大地提升了消费者对海尔的信任度，海尔产品的市场占有率一下子从8%飙升至25%，成为家电行业的标杆。

　　今天的娃哈哈企业也是在这个年代，宗庆后先生开创性地建立起联营联销模式，通过保证金制度+倒扣定价绑定经销商，将产品迅速铺向全国，这种深度分销的渠道策略，使娃哈哈在短时间内占据了全国农村和城市的广大市场。

　　大生产与大渠道并行，市场上的商品种类日益丰富，同质化现象出现，随着消费者生活水平的提高，商品的需求也从先前的功能性满足转向多样化的需求。

　　这个年代，伴随着WTO后外资品牌的大举入侵，国内企业第一次感受到商品销售的市场被挤压，以宝洁企业为代表的九大品类同步登陆中央电视台，商业广告开始教育市场，外资品牌的涌入明显加剧了市场竞争，商品过剩与产品同质的状态下，心智争夺战（定位理论）拉开了帷幕。

　　定位理论的二位创始人特劳特与里斯带着＂消费者为中心＂的视角被中国市场的营销从业人员开始神拜。这也是中国营销市场出＂大师＂的年代，除了定位，市场上一下子涌现了各种占位、抢位、大定位、超位等神仙理论。

　　定位理论提出“企业竞争的终极战场不是工厂，也不是市场，而是消费者的心智”，这一观念指导了很多优秀的中国企业在激烈的市场竞争中实施了精准定位，并且有效地占据了市场竞争的高地，直到今天，依然是各个行业分类的品牌标杆。

　　农夫山泉通过“天然水”的重新定位，成功地避开了纯净水市场的激烈竞争，“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”的广告语让农夫山泉走向了全国，至今仍深入人心。

　　2003年脑白金跳出保健品的红海，成功定位＂送礼佳品＂，以老头老太扭屁股的形象登上央视循环播放了十年，“今年过节不收礼，收礼还收脑白金”的广告歌让很多人心生厌烦，却成功地敲开了消费者的钱包，创造了多项销售奇迹，拯救了史玉柱的巨人集团，脑白金在全国家喻户晓‌。

　　2004年王老吉通过调研，走出广东市场，“怕上火喝王老吉”的广告语和红罐设计，成功绑定火锅、烧烤等易上火场景，加多宝与王老吉的红罐之争共同推火了凉茶市场，王老吉6年销售额从1亿飙升至160亿，一举超越了可口可乐在中国的市场销售。

　　这是微博用户突破一亿的2011年至口罩没有成为必需品的2018年。这个阶段的关键词为＂新媒体＂与品牌。

　　这是内地广告业与传统营销衰败的十年，既有国际4 A公司成熟的生产与创意模式，又有本土营销从业人员的各显神通，人脉关系与扭曲的营销理解共同拉动了社会娱乐休闲业的兴旺。这个年代，也是传统四大媒体正式与各种网络媒体并存相杀的年代。

　　微信的出现，进一步撕裂了大媒体，一个去中心化的传播年代开启了，同时，大卫·艾克的品牌资产模型（BAV）成为很多营销人的新圣经，唐·舒尔茨的整合营销理论在中国大行其道，宝洁、联合利华、欧莱雅等国际品牌在营销领城风生水起的同时，另一批代表新消费品牌的本土新商业亦开始在各级新媒体圈层中爆发，可怜的国内广告业已经跟不上时代，或是转行或是下沉为加工业。

　　这是一个新营销时代的开启，很多企业意识到品牌建设和营销手段提升品牌知名度和美誉度的重要性，同时，各种关于新媒体技能被更多的创业型企业接受与尝试使用。

　　这个年代最典型案例莫过于从2011年开始的，持续让人津津乐道的杜蕾丝社交营销，杜蕾斯通过一系列创意十足的社交营销活动，成功地与消费者建立了深厚的情感连接。

　　这是一个让上几代企业人无法适从的年代，这个年代的关键词为＂算法＂与＂内容为王＂。

　　随着抖音兴趣电商的崛起，消费市场呈现更多元化格局，消费者的需求更加个性化、多样化，年轻的消费者否定了过去的品牌，他们认为＂宝洁＂是父母用过的产品，他们拥有了更灵活的媒介选择权，算法驱动的内容生态，改变了消费者的认知模式，也改变了营销的观点和路径，中国进入到了“内容为王”的时代。

　　传统的营销方法开始失效，过去的经验一下子又成了很多企业家的绑脚石。算法驱动的内容生态和精细化运营帮助很多商品突然之间成了消费者的追捧者，市场的成功，同时也曝露出平台的各种矛盾，企业开始思考“网红真正的意义是什么？

　　这还是一个无法总结案例的年代，我们看到花西子2019年入局抖音兴趣电商，成功打造了东方美妆第一品牌。但是我他同时看到更多的所谓新能品脾的兴起与坠落。

　　潮水过后，才看见谁在裸泳，商业开始冷静，营销与品牌终于走到了一个＂内容为王＂的节点，所有的狂欢结来后，新的思考才真正的开始。