九江信息港乐透游戏“如果3C卖场将IT产品定价过低的话，中关村经销商们可不得排长队把他们的货都提完啊。”这是在2007年时一位中关村卖场的工作人员曾经开过的一个玩笑；而时至今日，这个玩笑似乎正在成为现实，中关村和3C正在越走越近，两个原本似乎不相干的圈子渐渐发生了交集。

　　所谓的“新通路”，是指中关村部分渠道商开始从3C卖场进货，然后再回到中关村销售。

　　“这样的做法现在越来越常见了，而从3C卖场进货的经销商多数都是销售数码产品、笔记本产品的中小商户。”某中关村数码产品销售公司的市场经理阿强说。阿强在早两年前就遇到过一位这样运作笔记本产品的哥们儿。

　　“那时，这哥们儿在我们公司隔壁租了间写字间，经常到我们公司来借支票。我当时在财务部门工作，因此得知原来他借了支票是用我们公司的名义到国美、苏宁等3C卖场进一批国际品牌的笔记本。很快，他就会将自己公司的支票再转给我们。而当时让我最吃惊的是，这哥们儿就是该品牌的二级代理商。”原来，为了不让厂商得知自己从3C卖场进货，这位经销商就使出了这么一招。后来，阿强在和这位经销商聊天后得知，有时从3C卖场进的笔记本产品价格比从上一级大渠道商处进货还便宜；而一些被3C垄断的机型或特价机，经销商要想分羹销售的线C卖场进货。

　　在中关村数码产品渠道打拼多年的老巩说，3C卖场目前越来越清楚地意识到，数码和笔记本产品将会更多地促进利润的增长，因此也越来越重视数码产品的销售。最初的时候，3C卖场的货往中关村渠道里流通的比例很小，但是现在，3C卖场无论是在产品数量上还是种类上比前几年多了许多，这为中关村从3C卖场进货提供了现实条件；另外，尽管目前无论是国美还是苏宁等3C巨头在品种、型号上依然没有办法做到比中关村更为丰富，但是，他们的资金实力比中关村任何单个经销商的财力都要雄厚得多，因此，他们往往能够上千万元甚至上亿元地下订单和厂商订购一批货物，平均下来，每台机器的单价就更有竞争力了。

　　“这就给中关村造成了不小的压力。为了降低产品成本，中关村经销商每月都会压货，但是再大的渠道商压几百万元的货就已经算很多了，千万元的订单非常罕见，更别说上亿元了，这对中关村的渠道来说基本上就是全年的销售流水了。”老巩说，因此，几百万元的订单得到的厂商支持和千万元、数亿元的订单支持自然不可同日而语。“3C卖场周末、月底总会搞这个活动那个促销，这其实都是得到了厂商的支持，但是我们中关村的经销商们却已经很少得到厂商支持了，去年还能得到一些例如赠送数码照片冲洗、咖啡壶、记事本等小礼品的支持，但是今年开始，就连二级渠道商也很难得到数码厂商的赠品支持。”

　　阿强认为，失去这些厂商支持还不是最可怕的，更可怕的是，一些中关村渠道商从3C卖场拿到的产品价格比自己公司一家代理某日系数码相机品牌7年的大经销商拿到的价格还要好。有时，阿强公司的提货价竟然就是3C卖场的售价，“很多客户先到3C寻好了价格，然后再到中关村来购物，当他们得知我们的价格后，马上会问：为什么3C卖场的价格那么低，你们却卖这么高的价？其实，这不怨客户不理解，只是因为他们不了解内情，就连我们自己看到那样的价格差也会想，3C卖场的价格不仅走了流水，中间还有赚头呢。”

　　面对这样的局面，中关村是否将会沦为3C的渠道？而对于这一问题，某大型渠道商的一位老总委婉地拒绝了采访，表示“这是一个敏感的线年开始，就已经和国美、大中等3C卖场积极合作，而在此之前，该公司的主要合作对象是中关村的各级渠道商。

　　“这些最上游的渠道商们早已经将3C卖场视作新兴的渠道。”中关村某公司市场经理小胡说。上游渠道商的态度转变，也在一定程度上体现了厂商的态度转变。小胡、老巩表示，这两方都喜欢和时常有千万元级的大订单渠道商合作，更何况3C卖场多是现金支付，这比中关村渠道商的运作要更快、更好。

　　另外，原本厂商的主要销售渠道是通过中关村的经销商，对3C卖场和中关村的产品分销也有所区别，但是随着3C卖场订单的加大，厂商就顾不了这么多了，除了特价机型外，越来越多和中关村重合的产品型号也出现在3C卖场里。“对于厂商来说，中关村渠道受再大的压力也不会触及他们的利益，反而能使得自己的提货量上升，因此，就像窜货一样，3C的货也窜到了中关村，对此，厂商采取的是默许、甚至公开支持的态度。”

　　而在中关村数码产品的销售商来看，他们并不担心中关村一下两下会沦为3C卖场的渠道。小胡说，从目前来看，中关村的销售优势还是很强的，即便现在和3C卖场出现如此多的碰撞，但是中关村的渠道还是在显示他们的力量。主要是因为这么多年以来，中关村口碑在外；反过来看，3C卖场的很多货物还是要靠中关村的渠道来消化，这就毫无疑问地说明3C卖场的消化能力还是比较弱，仅靠自己的渠道来消化千万元、上亿元的货还是有些吃力。

　　“每次我们到3C卖场提货时，都要找认识的人和他们的经理搭关系，否则不容易拿到好价位。他们似乎也很欢迎我们去帮助他们销货。”小胡说。他曾经代表公司去3C提过索尼的摄像机。“每次我们提货找人找关系并不难，这主要是因为中关村和3C之间的圈子是相互融合的，有从中关村去3C的，也有从3C到中关村来的人。不过，如果从长远来看，中关村的经销商势单力薄，长此以往，中关村低级别的经销商沦为3C的渠道不可避免。”