大对二、三级市场的节制厂商们正在逐步起头加，场的分销商成立了联系以至间接与二三级市。级市场方面的合作也在加深：在西北而分销商与基层代办署理商在开辟低层，家分销商陕西一，跨越其营业总量的50%其低层级市场合占比重已；东北在，来越受圈内人注重二、三级市场越。是三五年前的沈阳大师以至认为它们，力庞大成长潜；华东在，波、金华等地修建营销收集分销商们在杭州、温州、宁，象申明在合作日益激烈的IT分销范畴进一步向上海周边地域辐射……这一现，力曾经成为浩繁IT厂商们的工作重点若何提高本人对二、三级市场的把控能。

　　的传言现在已变为现实飞利浦与总代西码分手；时同，、英迈、雷射这三家超等分销商成为Acer全国总代Acer渠道整合打算也曾经正式出炉--神州数码。理按AMD与Intel一分为二华硕也将原先主板类产物省级代。在进行渠道的细分这些大IT厂商正。

　　独家总代的模式大品牌一改以往，按产物类别进行了细分将总代级此外经销商。

　　持渠道的扁平化中小品牌则坚，牌的影响力强化处所品。不在省级城市设代办署理有些中小品牌以至，销在二三级城市间接将产物分。实上事，多地依赖三级以下城市的贡献国内台式PC市场起头越来越。年第二季度2005，邦畿中已拥有31%的份额四五级城市在中国台式PC，月的统计数据显示惠普公司本年7，国惠普商用台式机总收入的20%来自三四级市场的收入曾经占领中。为数浩繁的处所中小品牌如许庞大的市场培育了。

　　渠道变化比力大的一年2005年是IT分销，了由整合到细分的过程整个IT分销渠道履历，厂商们又采纳分歧的分销策略而处在财产链分歧阶段的IT，下的现象呈现出以：

　　经销商更多的接触客户很多厂商曾经起头要求，多的增值办事为客户供给更，家都在关心的范畴如SMB是比来大，中小企业的发卖模式大品牌设立间接面临，联想如，范畴进行了试点戴尔曾经在这一，设立分销部在江浙一带，带的中小企业间接面临那一。做的IT类产物出产为其量身定。销商进行脚色改变如许就要求保守分，向办事供给商过渡从产物供给商逐步。

　　经销商按方针市场细分很多IT厂商将本人的。销分歧类的产物分歧的经销商分，有益于同一办理易观认为如许，标市场明白目。又能降低分险对厂商而言，呈现问题而影响全局不会由于一种产物。