希特勒叫你唱nobody洽洽食品002557）8月28日发布投资者关系活动记录表，公司于2023年8月25日接受173家机构调研，机构类型为QFII、保险公司、其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。 投资者关系活动主要内容介绍：

　　答：公司上半年收入端稳中略增。利润端与去年同期相比，今年上半年公司的葵花子毛利率下降7.46%，坚果的毛利率提升1.15%。毛利率影响的主要因素是由于公司二季度葵花籽原材料采购成本环比进一步提升，导致葵花子毛利率持续下降。另外，公司在量贩零食店的销售净利率与其他经销渠道差不多，销售毛利率较其他经销渠道低；公司毛磕等高性价比的产品毛利率也相对低一些，但公司在该类产品销售总量上有控制；滁州工厂二期项目2022年年末投产，在2023年上半年增加了固定资产摊销，以上因素对公司总体盈利情况都产生了不同程度的影响。

　　问：今年葵花籽种植面积的变化情况以及公司对新采购季的采购价格有什么样的判断？

　　答：前期从前端种子销售情况来看，葵花籽种子销售较同期有增长。目前公司通过资源调查，预估葵花籽种植面积大概有30%左右的增长，从供需态势看，新采购季的葵花籽原料价格可能会有回落，但下降的幅度以及具体时间目前不确定，公司也将密切关注采购价格的变化情况。

　　答：公司一季度由于春节前坚果礼盒备货比较谨慎，影响了坚果产品的销售额。除了这个因素之外，公司的坚果产品在整体上表现良好，公司的每日坚果屋顶盒系列持续较快增长，其他日常装坚果也稳步提升。二季度来看，坚果的增长有恢复，预计后期仍有稳定提升。坚果产品端，公司的首要任务仍然是每日坚果可以做到遥遥领先，坚果礼盒在一、二线城市进行拓展，同时考虑进一步渗透到三、四线城市，公司持续研发新的风味坚果并推出新品。公司还将继续加强坚果营养方面的宣传工作。

　　答：公司蓝袋风味系列葵花籽目前产品规格相对有限，未来公司计划推出一些更大包装的产品，以满足大型超市和会员店的需求，同时也会提供更小包装的产品，以适应零食量贩店、专卖店、便利店和社区店等不同销售渠道。在销售渠道方面，公司还将加大品牌的宣传和促销力度，以逐渐拓展蓝袋风味系列产品在下沉市场的市场份额。

　　问：公司在海外市场和电商这边恢复的比较好，能不能分享一下公司近期的情况？

　　答：在海外市场，目前有较好的恢复性的增长。未来，公司计划在越南、中东、印尼市场加大力度，以进一步扩大公司的渠道渗透。公司电商增长主要集中在抖音、拼多多以及盒马等平台。今年上半年，公司提升了全域营销的经营业绩，通过微信生态与消费者互动，开展会员互动交流，加强用户运营，为公司取得了销售增量。

　　答：在零食量贩店方面，公司的薯片产品2022年增长较快。公司2022年从11月到12月开始洽谈瓜子和坚果等产品的合作，2023年2、3月份开始，公司加大了进入零食量贩店的力度，目前公司与几个头部零食量贩店都进行了合作，后期会逐渐增加与该渠道相匹配的产品以及不断增加合作的门店。目前看来，零食量贩渠道对公司的其他主要销售渠道的影响应该不会很大，销量也在稳步提升。公司积极拥抱零食量贩店这个渠道，努力提高公司的产品渗透率，同时注重产品规格和包装形式等方面的差异化。

　　答：公司南方区主要的增长点仍然集中在零食量贩店渠道，如湖南、江西、四川等地的零食量贩店表现比较好。

　　问：考虑到股价现在处于非常低估的状态，以及公司账上的这个现金也比较充足，是否会考虑回购或者有没有提高分红的计划？

　　答：公司控股股东合肥华泰集团股份有限公司在6月份增持了公司股份，并计划在半年内增持金额不低于3000万元，不超过5000万元。截至6月30号，控股股东已经增持了大约500万元的公司股份。这次增持反映了控股股东对公司的长期价值和潜力的信心。基于对公司价值的评估，也不排除控股股东将来进一步增持或者公司进行回购股份的可能性。

　　问：如果原材料保持在目前的水平，公司能不能通过提价使得毛利率恢复到过去水平？

　　答：公司在2022年对葵花子品类的出厂价提高了3.8%，但去年四季度公司的采购成本上涨较多，而在今年4、5月份，葵花籽采购成本又进一步环比上涨。今年四季度将进入葵花籽新原料的采购季，预计种植面积的增加带来新季原料产量的增长，公司希望葵花籽原料的采购价格比去年同期有所下降。若未来葵花籽原料采购价格没有实质性的变化，公司可能会考虑进一步的调价，保持葵花籽稳定的毛利率。

　　答：目前，公司已合作的县城经销商有几百个，未来每年会增加200家左右的县城经销商并适度扩大县城经销商的的招商拓展力度;

　　惠誉评级将信用挂钩票据（CLN）的11个评级从“AAAsf”下调至“AA+”

　　已有54家主力机构披露2023-06-30报告期持股数据，持仓量总计3.73亿股，占流通A股73.56%

　　近期的平均成本为32.69元。空头行情中，目前反弹趋势有所减缓，投资者可适当关注。该公司运营状况尚可，多数机构认为该股长期投资价值较高，投资者可加强关注。

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