qqatline晨光股份603899）8月30日发布投资者关系活动记录表，公司于2024年8月28日接受5家机构调研，机构类型为海外机构、证券公司。 投资者关系活动主要内容介绍：

　　答：公司以消费者为中心，以爆款思路开发产品，优化产品结构，开发培育高品质、强功能产品，提高必备品上柜率。进一步拓展品牌阵营、丰富产品线，调结构，促增长。

　　问：在产品开发过程中，如何确保更有效的产品能够积累和留存，并扩大产品池？

　　答：在聚焦品类后，产品开发更精准，反应更快，可以明显提升产品开发的效率。并非一年一定要开发多少产品，核心在于能否推出更多的爆款。数字化的应用提高了精准度、灵敏度和满意度，对产品开发有明显帮助。

　　答：2024年聚焦重点品类的策略，效果是比较好的。过去渠道考虑的是如何销售给零售终端，现在要求精耕细作，不仅要sellin还要sellout。公司帮助终端锁定重点品类、选对货、做好陈列，改善效果明显，但现在规模还不是特别大，毕竟还是要投入人力和物力，需要持续的推进。

　　答：传统校边商圈仍占主导地位，其他类型的商圈和线上销售增速更高，销售终端形式多样化，销售渠道多元化，渠道升级和渠道竞争愈加明显。

　　答：过去几年一些终端的关店，有经营能力差的原因，有疫情的原因，有城市规划的原因，近两年基本保持稳定。公司正积极推进渠道转型，聚焦重点终端，头部大店的经营质量更高，对所在区域有明显拉动效应。公司传统核心业务的销售不仅依赖于7万家终端，还包括线上渠道以及其他新渠道。

　　答：九木杂物社今年继续保持100家以上的开店速度。今年会继续在产品组合、精细化运营以及消费者洞察及服务等方面提升，形成持续的人、货、场检核机制。线上公域电商和私域社群运营持续提升，不断提升会员数量和复购率。产品开发会聚焦高客单、高复购率的品类。

　　问：上半年科力普的增长有一些降速，利润率也有一些压力，管理层怎么判断科力普未来的增长中枢？

　　答：科力普在顺应政府采购阳光化、公开化、透明化要求的同时，兼顾企业提高采购效率、降低非生产性办公及行政用品采购成本的需求，聚焦发展四大业务板块，办公一站式、MRO工业品、营销礼品和员工福利。未来科力普的增长，首先会考虑健康、持续的增长，在利润增长的前提下，考虑每年收入的增长。

　　答：基于未来长期发展和治理、构建长效激励机制及充分调动管理层、核心员工积极性的需要，上半年晨光科力普进行了增资扩股，包含员工股权激励和实际控制人增资两部分。员工股权激励的相关股份支付费用计入当期管理费用4,652万元。

　　答：现在的国际化规划，不是简单去做国际贸易或者卖点货，更多的是考虑中长期的投入，包括建立渠道、建立品牌、建立团队，包括产品要有一定的差异化，每个国家其实还是有一定差异的，做的深度会比较深一点。这个过程需要花一定的时间打基础，目前基数还比较小。

　　答：公司回购的策略是基于理性和实际能力，维护股价的稳定，增强投资者信心，用实际行动表示公司管理层对公司未来持续稳定发展的信心和对公司价值的认可。

　　答：教培行业的变化可能会促进文具消费的提升。公司将关注这一领域的恢复程度，以便抓住潜在的市场机会。公司将继续探索与教育培训相关的周边产品，以支持业务增长;

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　　已有309家主力机构披露2024-06-30报告期持股数据，持仓量总计7.39亿股，占流通A股80.03%

　　近期的平均成本为25.90元。空头行情中，目前正处于反弹阶段，投资者可适当关注。该股资金方面呈流出状态，投资者请谨慎投资。该公司运营状况良好，多数机构认为该股长期投资价值较高。

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