金亨俊整容保险公司众多，保险产品五花八门，而保险销售的渠道也是多样化，众多信息让许多人一头雾水。 今天我们一起聊一下买保险的渠道。

　　专属保险代理人渠道是大家最容易接触到的。1992年由友邦保险公司将寿险个人营销制度带入中国上海，开启了中国保险营销的一个新时代，中国商业保险市场的大门徐徐打开。目前国内的注册代理人已经有数百万之众。

　　劣势：由于从业门槛低，竞争激烈，服务人员技能参差不齐，且仅能销售一家公司产品，可选择程度较低，也影响客户获得足够的知情权，造成销售误导的情况。

　　因为大家对银行的信任感，各保司与银行合作开辟该渠道。部分保险公司就是以银保作为主要销售渠道。

　　优势：产品相对简单，一般考虑理财的属性。因为银行有众多优质客户，大额投保时也不需要繁琐的财务证明。

　　劣势：产品主要是分红险、年金险，柜台的短时间交流容易沟通不清楚产生误导，客户对购买的产品并不清楚具体内容。

　　保险的产销分离已经成为了行业趋势，甚至各大保司纷纷申请中介牌照，近几年的保险经纪发展迅速。产销分离就是，保险公司研发生产有竞争力的产品，将产品的销售交给其他渠道，比如保险经纪渠道和保险代理渠道。同时可以降低运营成本，可以回馈给客户，这就有了更多性价比高的产品出现。

　　优势：代表客户的利益，根据客户的基本情况，选择市场上最合适的方案，帮助客户以最合适的保费、承保条件获得更全面的保障。

　　劣势：产品性价比不高，通常为月缴以降低缴费的压力，多以长期返还型意外险为主。

　　随着互联网的普及，近些年，互联网保险爆发性增长，各家保司都开发了很多性价比很高的互联网产品。

　　优势：网络直销，减少了代理人销售的成本，价格可以更有优势，客户群体广泛，实现一键购买迅速成交。

　　劣势：保险是比较复杂的产品，很多人还是需要代理人一对一的讲解，避免对产品一知半解，同时也不知道购买保险需要如实告知等注意事项。

　　保险是家庭财务规划的重要组成部分。不管从哪个渠道购买保险，都是保险公司承保，都是保险公司理赔，最需要做的是了解自己的需求，挑选适合自己的产品，不盲目跟风，毕竟每个家庭的收入状况、现金流、家庭结构都是不同的，买保险就要买的明明白白。