牢骚信区域操盘者唯有真正掌握了区域市场运作的战略、战术、兵法，才能在区域市场的攻伐防守中运筹帷幄、纵横驰骋，立于不败之地。

　　本书帮你抓住关键点，教你具体操作细节！本书从市场攻守、产品攻略、新产品上市、占领渠道、玩转促销、区域精耕、淡旺季营销、搞定经销商、模式制胜、大众酒营销十个层面阐述了目前中国白酒区域市场实战营销需要的营销策略与战术动作，帮助区域操盘者和企业的成为区域王者。

　　区域精耕、渠道为王、终端称霸是永恒的话题。对于任何一个白酒品牌来说，产品的主要出口依然是各类传统渠道和终端，而非其它。于是，做准、做精、做细、做活区域市场内的渠道网点，成为区域为王的不二选择。目前，中国白酒市场，各式各样的渠道形式，各式各样的渠道策略，使市场竞争越来越激烈，造成了现在，导入渠道不难，做活渠道很难。

　　通过文章的学习使我更加认识到建设渠道工作的重要性，如何再能成为渠道上的王者呢？我以为渠道有地位高低之分、有运作先后之选、有功能价值之别，只有精准的渠道策略，高效的资源投放，才有助于渠道建设的打造。渠道建设必须要有清晰定位、巧妙布局、聚焦核心，才有机会成功。

　　所谓“渠道”就是我们产品要让消费者使用的重要途径，流通渠道终端店又是白酒销售必经之路，也是竞争最激烈的战场。同时也是消费者信息收集最准确、最及时的窗口，在这个窗口往往体现了，消费者口感喜好的转变、价位的转变、外观包装的要求。可见流通渠道终端不仅仅是产品销售的窗口、更是消费者消费习惯、消费变动、消费需求的一重要体现窗口。

　　攻克渠道、做活渠道，首先我们要有一支高效战斗力的营销团队。建立高效团队、塑造团队讲求“五定一挂”：定区域、定人员、定任务、定费用、定利润、薪资与目标任务挂钩。要建立完善的管理制度、奖惩制度、表单、会议制度、绩效考核等，并绝对执行。

　　解决了团队问题，下一步就要有出色的促销活动。好的促销活动即能产生销量，又能起到宣传推广的作用。促销做好了，企业受益很大。

　　在白酒区域市场营销运作过程中，品牌的作用与价值贯穿始终，区域市场最终发展趋势取决于品牌力量，初级阶段可能依靠产品力、渠道力、促销力助推品牌，但是随着市场的发展，品牌体现的价值越来越大，开始反哺产品。所以，渠道的精耕细作、团队的组建、促销活动的制定，一切的工作最终都是为了品牌的建立。树立了品牌形象、距离区域为王的目标就越来越近了。返回搜狐，查看更多