别说你还爱着我原唱“幸福都是奋斗出来的”——对社会而言，奋斗是推动时代前进的动力；对组织而言，奋斗是支撑团队壮大的能量；对个人而言，奋斗是实现自身成长的阶梯。

　　在渤海人寿发展征途上，有这样一群立足本职、爱岗敬业、锐意进取、改革争先的“渤海奋斗者”，以“不驰于空想、不骛于虚声”的奋斗精神，融入到时代的主旋律中，诠释着“奋斗的人生最幸福，奋斗的姿态最美丽，奋斗的精神最宝贵”。

　　他们的工作或许平凡、他们的身份或许普通，但涓滴之水汇入大海便可凝聚成为磅礴之力。正是这股力量，成就了公司发展的不竭动力，唱响了新时代的奋斗赞歌。

　　本期选取渤海人寿经代条线一位“奋斗者”的故事，共同感受他成长的心声、汲取前行的动力。

　　2022年二季度，在整体市场不景气的情况下，渤海人寿的保费规模在廊坊经代市场的保费占比超过40%。其中，高级渠道经理刘红贞积极配合渠道开展各种活动，拉动渠道活动率和产能，提升了渤海人寿在廊坊的影响力，被总公司授予“二季度优秀渠道经理”荣誉称号。

　　在加入渤海人寿不到两年的时间中，刘红贞由渠道经理晋升为高级渠道经理，用自己的敬业和尽责为自身职业生涯注能蓄力，为支公司业绩增光添彩，更为客户保驾护航。

　　2020年8月，通过行业调研和个人规划调整，已有6年行业经验的刘红贞加入到渤海人寿石家庄中心支公司，快速进入渠道部门开展业务。从了解公司、了解产品到对接渠道维护关系，刘红贞每走一步都有新的体会、新的收获。凭借着踏实严谨的工作态度和积极进取的探索精神，刘红贞逐步拓展公司在廊坊经代市场的保费占比，出色完成各项业务指标，成长为一名值得信赖的专业保险行业从业者。

　　回忆起刚刚入司的时候，刘红贞无不感慨地说道：“在保险行业工作，只有具备过硬的专业能力和综合素质，才能获得客户和渠道的认可。在加入渤海之前，我虽然已经有了一些行业从业经验，但却是公司新人、产品新人、渠道新人，我只有在最短的时间里快速学习丰富自身，才能站好这班岗，为客户和渠道提供专业的服务。因此，我在渠道经营的过程中孜孜不倦地向各个渠道的绩优人员学习，和他们研讨产品间的差异、挖掘产品亮点，在微信公众号等各大线上平台学习保险知识，扩容知识储备，提升自己的核心竞争力，这才有了良好的开端。”

　　刘红贞坚信，从事寿险营销，有方法、有规划、有毅力才能收获高产能，进而实现与公司和渠道的共同成长。近两年的时间中，刘红贞坚定落实“聚焦重点，以点带面”的差异化渠道经营方针，根据各个渠道的不同特点和情况分别调整合作方向、制定沟通策略和确定拜访频次；在产品推动之前，对于产品的特色和亮点务必做到精准提炼、熟稔于心，以便日常经营中牢固把握住产品竞争优势，降低渠道销售难度。在展业过程中，刘红贞与渠道伙伴和衷共济，积极建言献策，分享业务经验和心得，共同扶持渠道业务发展，收获公司内外部越来越多的认可和支持。

　　“以我们公司的鑫禧人生产品为例，这款终身寿险产品目前主推5年缴费，保障稳定，安全传承。尤其是现价超本金的时间是6年末，这在同类型产品中具有竞争力。那个时候我就和业务伙伴花了很多时间讲解收益率的问题，提炼出这款产品的特色和亮点，让他们对我们的产品有一个更清晰和全面的认知，而不单单是从某一个角度去考量。这样做不仅仅是我们对自己的工作负责，更是对那些有保险需求的客户负责。我们越尽心，就能够有更多客户挑选到真正满足需求的保障产品，未来，也能多一分抵抗风险的能力！”刘红贞解释道。

　　渠道经营是一项需要较强洞察能力和沟通能力的工作，很多环节和细节都需要思虑周全、考量入微，具备良好的服务意识至关重要。刘红贞自言，无论是投保前还是投保后，她都会线上线下、随时随地为业务伙伴解决各种问题，让渠道伙伴销售渤海的产品放心，投保渤海的产品安心，遇到各种问题省心。她无不自豪地说：“有的伙伴晚上11点多还在跟我联系，探讨业务上遇到的难题和解决办法，这也从侧面证明了对我的依赖和信任，这就是我的价值所在。”

　　专业致胜，服务致远。刘红贞表示，面对未来挑战，她将兢兢业业、勤勉奋进地走好每一步，不断丰富内涵、提升自我，以更加专业的知识技能和真诚友善的服务态度做好渠道经营和业务拓展，为公司、渠道和客户创造更大价值。返回搜狐，查看更多