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营销管理:“直播时代”宣传推广应当怎样做
作者:佚名 文章来源:本站原创 点击数: 更新时间:2025/3/9 17:07:53 | 【字体:

  超魔法大战 乱码最近接触的一些商业项目,无论是基于产品层面的还是基于服务层面的,都开始重视起了宣传。而具体的宣传形式,这些项目的负责人无论是自己招聘人员建立市场部、还是找第三方机构进行商业外包,最终,都是把自身的宣传工作与现在的各路线上平台结合了起来,以求能够完成对业绩的促进。

  如果我们把时间倒退25年左右,会发现出现在那个时代的媒体是非常幸福。在上个世纪九十年代末期,网络媒体还没有兴盛起来,人们接触信息的主要来源就是平面媒体,内容是信息、广告也是信息,在那个时候,具有一定发行量的媒体是根本不用多担心广告销售问题的。企业想要让更多的消费者完成从认知、认可再到消费的过程,就必须“砸广告”。

  互联网初期的出现并没有改变“媒体是强势乙方的”状况,只不过千禧年之后的媒体不再以平面媒体为主角,取而代之的是网络平台。就在人们以为互联网媒体已经是“媒体发展的极致”的时候,电商平台的出现把“转化率”的概念抛给了市场,直到今天,在整个社会进入“直播时代”的时候,很多企业都开始有了“宣传即销售”的概念,这是一种思想上的转变,同时也是企业宣传推广行为上的转变,越来越多的企业不再认为宣传只是一种“成本”,开始追求“宣传推广与销售量”挂钩的模式。

  如果说上面的几段话讲的是企业利用媒体进行宣传推广的话,那么透过现象看本质,不难发现其实一切实质上的东西都没有变,变的只不过是过程当中的一些细节。在企业认为直播带货式的宣传能够给自己带来“宣传回报”的时候,不妨通过财务数据计算一下,实际上宣传成本并没有省且销售费用也并没有减少,只不过,企业是把原来给媒体的宣传推广费用给了那些网络主播,甚至,除了宣传推广费之外,连销售利润也要出让一部分给网络主播……,这又是何必呢?

  第一批通过直播带货的方式来进行销售的企业,确实有可能吃到“新媒体红利”,但是,不知道如今的企业主有没有思考过:当“直播带货”已经可以和“时代”的概念相结合的时候,当所有的竞争对手都在通过“直播带货”来进行销售的时候,你的产品到底凭什么比竞争对手的产品卖得好呢?

  直白地讲,如果在商超时代某家企业的产品卖得不如其竞争对手的话,那么到了直播时代,他的产品也会处于差不多的境况之中。这是因为无论怎样的渠道,无论哪种销售模式……,大家的竞争是在同一水平线上的,当市场上的一切都非常透明的时候,真正竞争的还是消费者的关注与认可。就算那些当红主播可以通过自身的吸引力吸引更多的消费者,可难道他们的时间是无限的,可以一直不停地进行直播销售吗?

  所以说,最终生产制造类、以产品为核心的企业,还是会回归到“最原始”的竞争模型当中。在受众对于单一的宣传推广方式已经审美疲劳到开始“麻木”的时候,企业还是要重新定位自身与市场,重新进行自己的战略规划与布局,而这一切,最终会是一个“从认知、认可再到消费”的全媒体矩阵,而并非一个“各种直播销售平台”的集合。

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  他们从境外大肆走私毒品至湖北境内贩卖涉案毒品重量达275千克犯罪嫌疑人到案后以为拒不交代就能逃避打击可惜打错了算盘!

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