神焰帝王原标题：精准施策 迅猛突围 趁势而上 再创佳绩——营销条线渠道拓客经验分享交流会

　　为紧跟集团政策导向，认真贯彻落实集团方针政策，及时总结宝贵的工作经验，突破工作瓶颈，进一步提升事业部营销团队的拓客技能，打造强执行的渠道团队，6月13日下午事业部举办《营销条线渠道拓客经验分享》交流会，各项目案场约50名管理人员参加了本次培训。

　　2019年，房地产市场发展已经进入新时期，农村人口城镇化速度加快，大量客户集中。第六区域公司作为事业部打入三、四线城市的先头部队，经过充分的筹划和准备，整个营销拓客团队完成了骄人的战绩：漯河项目组建25人团队，50天成交38套。驻马店项目则以30天，25人，152套业绩交出了一份更加优异的成绩。

　　本次拓客培训邀请到事业部第六区域的两位渠道经理作为分享人。他们针对各项目现阶段在拓客渠道提高效率、团队管理等工作上的难点，向学员们分享最新的实践经验。

　　高效快速组建渠道团队，50天成交38套，如何做到？漯河绿地城渠道经理闫崇彬通过“五好原则”来为大家解读。

　　用好人：锁定面、找准点，做好客户分析，讲究方式方法，兵马未动，计划先行；

　　留好人：稳定的平台和完善快速的晋升机制，带给员工荣誉和归属感，增强凝聚力。

　　驻马店天中城际空间站渠道经理朱向光带来了课程《用数据量化执行 打造强执行渠道团队》，诠释了执行力建设的全部内容是执行力的落地，执行力的落地是衡量营销团队生命力的核心标准，是营销指标达是否达成的核心基础。

　　三、四线城市的渠道工作开展面临重重困难：人员招聘难、工作执行难、人员缺乏经验……但是天中城际空间站项目采取了一个高效的解决办法——“渠道数据倒推均量分析法”。即用结果反推日常工作完成数据对标前期工作倒排的有效合理性，进一步优化工作考核。

　　通过建立“目标机制、考核机制、人员激励、拓展工作细化”四个方面对渠道工作重点进行剖析。在一手抓来访、一手抓成交转化率的整体思路下，只有学会主动出击，走出案场，提升拓客能力才能快速找到客户、锁定客户，提高项目的销售速度，实现企业的快速发展。

　　此次培训帮助大家更加深刻的了解到渠道拓客的意义及方式方法，也让各项目、案场管理人员意识到了当前项目拓客中存在的问题。在今后的工作中，大家都能真正用好拓客这个渠道方法，为项目赢得更多地客户。

　　相信在集团“进取、精准、落地、提升”的工作主线下，营销团队将不断提高事业部核心竞争力，扩大企业市场份额，帮助营销人不断提升个人能力，在集团万亿时代的全新时期下奋发向上、再创佳绩。返回搜狐，查看更多