恶汉52003、部门负责人情况（构成、分工、喜好、专业度、对材料商的态度，管理办法，常规合作办法）

　　5、了解有哪些竞争对手在该公司活动，主要合作设计师是哪些？负责人的态度？

　　备注：在了解到所需的各种情况后，再次明确开发计划。并提交计划书、费用金额、时间节点、考核标准。

　　1、与装修公司分部负责人沟通，明确合作的意向及方式、提出培训要求。（礼品、吃饭、参观公司、主管或经理跟进拜访）

　　3、强调互动活动，并至少组织设计师培训一次。（可以到展厅参观产品讲解或是在对方例会时做产品的培训）

　　5、选一个突破点，进行初次接触。能够帮助我们更好的展开工作，（突破点有可能是设计师、前台、业务员、经理等等，都是可以的。）方式例如：老乡、校友，可利用的关系。从而了解到设计师的喜好，着手展开工作。例如：在工地现场、展会、报纸等等发现设计师的电话，可记下来后期电话约见。能提高成功率，只要做个有心人你就能成功。

　　6、突破口最好的方式：一定要约其吃饭，至少两次。在此期间可以沟通很多问题，并有足够的时间。

　　切忌介入到装修公司内部的斗争中去，不去评价任何设计师或是装修公司。不要去接触设计师或是装修公司的利益分配中去，做好对方提供的信息即可。不可轻易承诺，答应就要做到。

　　计划书所涉及到的内容，要明确，执行必须要坚决、专注、坚持。预算费用（小型公司六人以下500，十人以上1000）要清晰使用的情况。且与结果挂勾。

　　考核标准前15天要完成所有的工作。后30天内出3单，是拿下此分部的标准。（第一单坚决拿下。）

　　六、主管（至少2次）和经理（至少1次）要陪同攻占，去装饰公司共同推进完成。及时了解和反馈销售人员与设计师相处的情况和各种存在的问题，并且拿出解决办法。（攻占过程中主管要参与2次）

　　八、攻占不成功，销售、主管、经理、渠道专员共同承担一半费用。企管部渠做好统计核对工作。

　　（1）、展会是第三方平台（比如材料装饰协会）通过资源整合，为业主搭建一个符合业主装修需求从而实现交易的平台。展会是第三方平台通过整合、服务、现场管理、客户引流等实现最终交易体现价值的一种经营行为，从而达到向参展商收取费用的一种盈利模式。

　　（2）、展会活动创办之初是以产品线全、产品档位全、人流量大的，一站式服务解决所有问题，但随着越来越多的展会活动也促使消费者对其认可程度在发生改变。当下的展会活动经过这些年的操作，也渐渐的形成了分层。

　　（4）、然而随着展会的举办越来越多的情况下，促使消费者不太买账。那对于舒适家居企业在选择参加什么样的展会是值得我们思考的，并不是什么样的展会都需要去参加。我们可以从几个维度来考虑：举办方的影响力、参展商的实力、产品线定位、品质定位、活动企划、蓄水周期、客户信息来源、现场组织管理等等方面。

　　（5）、对于展会活动，舒适家居企业对于团队的分工、目标的设定、活动政策的制定、前期的演练、激励政策等等，非常的重要。否则那就是赔钱赚吆喝，需要有一套行之有效操作模式。

　　（1）、联盟之初是一群不同材料商通过相互介绍客户演变而来，是一种无组织下的经营活动。

　　（2）、当下的联盟是一种有组织的经营活动，产品不同或是客户群不同，是一种互惠互利的过程。这是在其中无核心主导方下的一种现状，客户资源共享。还有一种联盟方式是以装饰公司牵头的，这种情况下客户资源以装饰公司为主，在利益的分配中存在导向性。

　　（3）、联盟根本还是一种客户资源共享，互惠互利的经营活动，宗旨在于将客户的一张订单做成多张订单的过程。

　　（4）、而当下许多联盟做的不好，或者存在的时间不长。就其根本原因在于，缺少策划、缺少管理、缺少奖罚机制等等。大家还是抱着一种过来占便宜的心态，并没有形成通过资源整合形成合作平台的想法。