爱新觉罗弘旺全新的营销模式，注定诞生一些全新的“物种”及品牌，三人行管理咨询的《定向精准营销系统》应运而生。曾经有一些耳熟能说的话，例：酒香不怕巷子深，因为市场全球化、商品输出趋于饱和，思维僵化与固化，创新优势已不复存在。企业竞争力越来越大，盈利能力越来越差，让酒香不怕巷子深，经典营销模式一去不复返。

　　不得不将企业家您，拉回到原点，陪同您一起，像思考人生一样去思考企业梦。三人行管理咨询《100%盈利模式落地专家》-为盈利深层落地而生。我是您的思考源，著名品牌营销专家、深圳市三人行管理咨询有限公司首席咨询李老师，李老师今天有话说。

　　寻找目标市场,圈定目标客户。通过促销等方式来进行全面扫街,从而寻找新的合作伙伴。但来到一个新的市场,切忌不要盲目的去走访客户,而是先要将城市中所有的专业市场都打听好,了解你的作战地形,然后再家家走访,做好拜访记录,同时根据每家客户的反应情况等来圈定你的目标客户。

　　暗度走访市场,了解目标客户背景。选出你的目标客户后,可二度走访市场,但这次走访市场要首先避开目标客户,而是去找那些没怎么有意向的客户去闲聊,如果时间允许,还可以去当地较大型的终端客户那去陌拜,旨在了解这些意向客户的品德与家庭状况、经营理念、管理能力、财务能力、经营位置、品牌认同等等。

　　整理资料,挑选有效信息，再次拜访目标客户。挑选出更加符合公司文化及方向的客户。此次拜访可以很务虚,通过你对这些客户前期的了解,带着一些问题与他们沟通,同时将公司未来5-10年以及长远的发展战略规划,未来几年对经销商利益关注度、利益兼顾或分配思路,品牌的成长与扩张，给予经销商带来其它相关的经济效应等,行业在未来的发展趋势来进一步探讨,旨在了解这些客户是否具有长远的战略眼光及力挽狂澜的实力和决心。

　　相信通过三次的拜访,我们会淘汰出一些客户,而对于留下来的新客户,为激发他们对经营品牌的热情,我们可以采用诱捕方式,即向他宣讲公司近几年的利好政策,公司近年来的高速发展及品牌扩张力等。同时针对新客户的新政策做重点讲解,从而激发他对品牌的热情,但这里需要注意的是,不要为了开发新客户，而对他有任何形式的许诺,否则在接下来的工作中,你会格外的被动。

　　左一：著名品牌营销专家 李华老师 左二：著名咨询专家 许元德老师 右一：著名咨询专家 王海兵老师

　　通过第四步的诱捕后,相信客户对你是格外的感兴趣,这时不防先吊他一吊,等待他的来电。如果他一直没有来电,在要一周后再致电拜访,这时他肯定还会有很多的问题比如店面装修,比如广告等。你可以一一讲明,同时不妨利用”最高权威法”来暗示他，现在我的领导正在审核中,我会尽量让您成为一线代理,相信他经过这次失落感后,会更加的在意,这种控制会给我们以后的工作带来便利。

　　待一切都谈好之后,接下来就要定立合同了,这里需要注意的是,合同中的每条条款都一定要仔细的做出说明,同时让他签署合同，讲解合同,这样即可以让他感觉到我们签约流程的正规性,也能避免以后扯皮事件的发生。且合同中一定要约定全年的销量及指标分解,首次发货量,回款额等,同时督促他一定严格按照协议办事,不然三月之后,公司有权取消你的代理资格。

　　签署合同后,不要忘记为他落实在之前谈到的广告,装修等事宜。最重要的一点就是,一定要陪同经销商走访当地的市场,因为很多经销商都是做生意的好手,但未必做的了市场,这点需要给他指导网点如何布局、终端该怎么建立形象、渠道分析,市场开展计划等,同时也他感觉到我们厂家对他的重视。我们也可以借此机会，来把握他的客户资源。

　　经销商永远都是一个善变的孩子,所以,要接下来的市场操作中,他需要你不断的给他鼓励。所以，要随时掌握客户心态变化和经营动态，不断增强经销商决心与信心，努力做到发展一家红火一家。

　　最后，著名品牌营销专家、深圳市三人行管理咨询有限公司首席咨询李老师，送出迅速成交法的16字箴言：调整频道、投其所好、了解需求、送上解药。这16个字箴言非常重要，悟是缘分是根本，愿您在定向精准营销这条路上，越走越宽越走越远，最终实现诚信式迅速成交。返回搜狐，查看更多